.Esquema Económico y prestacionesSueldo: A negociar de acuerdo a experiencia profesional, se considera un sueldo base + comisiones + Trabajo de Lunes a Viernes + Prestaciones de Ley y Superiores.Requisitos:Experiencia: Mínimo 10 años de experiencia en puesto similar. Experiencia comprobada en la gestión de equipos de ventas grandes y multifuncionales, con facturación alta de ventas. Importante haber trabajado en empresas transnacionales (preferentemente en empresas de Comercialización, Fabricación, Distribución, Importación, Manufactura, afines). Conocimiento profundo del mercado y de las tendencias de la industria. Experiencia en Ventas Corporativas, Retail, Distribuidores, Market place, Proyectos, áreas afines.Habilidades: Excelentes habilidades de comunicación y negociación. Liderazgo y capacidad para motivar y desarrollar equipos de ventas. Habilidad para analizar datos y tomar decisiones basadas en ellos. Dominio de algún CRM y herramientas de ventas. Orientación a resultados y capacidad para trabajar bajo presión. Dominio de paquetería Office.Educación: Título universitario en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería, Ventas o campo relacionado. Un MBA o maestría sería un plus.Competencias Personales: Orientación al cliente. Visión estratégica. Capacidad de adaptación y gestión del cambio. Alto nivel de integridad y ética profesional.Desarrollo y Ejecución de Estrategias de Ventas: Diseñar y ejecutar estrategias de ventas alineadas con los objetivos generales de la empresa. Identificar nuevas oportunidades de negocio y expandir la cuota de mercado. Desarrollar y gestionar el presupuesto de ventas, asegurando un retorno de inversión positivo.Gestión del Equipo de Ventas: Gerenciar a toda la fuerza de ventas. Establecer objetivos de rendimiento y monitorear el progreso del equipo. Capacitar y desarrollar al equipo de ventas, promoviendo un ambiente de alto rendimiento.Relación con Clientes y Socios: Mantener y fortalecer las relaciones con clientes clave. Negociar y cerrar contratos importantes con clientes estratégicos. Colaborar con el departamento de marketing & E-commerce para alinear las estrategias de ventas, colaborar con el área del Cedis, Producción, Compras, Logística, Facturación, Recursos Humanos y demás áreas para lograr los objetivos de venta.Análisis y Reporte de Ventas: Analizar datos de ventas y generar informes para la alta dirección. Monitorear las tendencias del mercado y ajustar las estrategias de ventas según sea necesario. Implementar y supervisar el uso de herramientas de CRM para gestionar el pipeline de ventas.Cumplimiento de Objetivos: Asegurar el cumplimiento de las metas de ventas mensuales, trimestrales y anuales. Desarrollar planes de acción para mitigar riesgos y superar desafíos en la consecución de objetivos.Planificación Estratégica: Desarrollar planes de ventas a corto, mediano y largo plazo. Establecer proyecciones de ventas y metas mensurables para el equipo
