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**Sobre el Rol**El **Ingeniero Pre-Venta de Ciberseguridad** es un experto técnico que colabora con el equipo comercial para diseñar y presentar soluciones en ciberseguridad adaptadas a las necesidades del cliente, incluyendo herramientas de SOC como Google SecOPS, Perception Point, Risk Security, Jumpcloud, HubSpot, Keeper, Vicarius, y Sentinel One, así como servicios de ciberseguridad y cumplimiento normativo.
Este rol es clave para traducir las capacidades técnicas de estos productos y servicios en términos de valor para el cliente, asegurando una comprensión clara de cómo las soluciones propuestas apoyan sus objetivos de seguridad.
Además, el Ingeniero Pre-Venta apoya al equipo de ventas en la preparación de propuestas técnicas, presentaciones y documentación, y coordina la implementación de soluciones cuando es necesario para facilitar una experiência de compra óptima.
**Tus Principales Desafíos**- **Comprender a Fondo las Necesidades del Cliente**: Analizar las necesidades técnicas y comerciales del cliente para proponer soluciones que realmente agreguen valor y se ajusten a sus requisitos específicos de seguridad.- **Demostraciones Técnicas y Presentaciones**: Realizar demostraciones personalizadas y presentaciones de productos y servicios que respondan a las necesidades de seguridad específicas del cliente, mostrando el valor de herramientas como Sentinel One y Jumpcloud, etc.- **Desarrollo de Propuestas Técnicas y Económicas**: Crear propuestas detalladas que incluyan los diseños técnicos y estimaciones de presupuesto, alineando las soluciones de ciberseguridad con los requisitos específicos del cliente y asegurando viabilidad económica.- **Documentación y Adaptación de Soluciones**: Crear y adaptar documentación técnica que facilite la comprensión de las soluciones propuestas, traduciendo ventajas técnicas en beneficios comerciales comprensibles.- **Coordinación de la Implementación de Soluciones**: Asegurar la transición fluida de la venta a la implementación de la solución, trabajando con equipos técnicos y de operaciones para que las soluciones se desplieguen conforme a los acuerdos con el cliente.- **Soporte Técnico para el Equipo Comercial**: Apoyar al equipo de ventas en la definición de necesidades técnicas y en la creación de contenido que explique los beneficios de las soluciones de ciberseguridad de manera efectiva.- **Mantenerse Actualizado en Tecnología y Certificaciones**: Participar en capacitaciones y obtener certificaciones de fabricantes y proveedores clave para mantenerse al tanto de las últimas innovaciones en ciberseguridad y SOC.- **Análisis de Mercado y Estrategia Competitiva**: Realizar análisis de mercado para identificar oportunidades de diferenciación, optimización de precios y posicionamiento de productos en ciberseguridad.- **Optimización de Procesos Internos**: Mejorar procesos de pre-venta para agilizar el time-to-market de las soluciones de ciberseguridad, reduciendo tiempos y costos de respuesta