.XCCELERA está buscando un Ingeniero de Ventas experimentado y proactivo en la región norte de México para su cliente, un fabricante globalmente reconocido de instrumentos de medición eléctrica y electrónica de Japón. Sus instrumentos de medición eléctrica se utilizan en una amplia gama de industrias y campos, desde el mantenimiento e inspección de trabajos y equipos eléctricos hasta la prueba de componentes electrónicos utilizados en smartphones y computadoras, y el desarrollo de tecnologías para vehículos eléctricos, baterías y generación de energía solar.Propósito: apoyar el crecimiento sostenido de la empresa en México, proporcionando a los clientes nuevos y existentes información detallada y soporte con varios productos, programas o servicios ofrecidos, con el fin de impulsar el reconocimiento de la marca, captar, retener e incrementar las ventas.Los candidatos ideales estarán ubicados en Ciudad Juárez y contarán con una sólida experiencia en ventas B2B directas dentro de los sectores de electrónica o automatización. Además, tendrán un profundo conocimiento de las necesidades de los clientes para impulsar la retención y el crecimiento de nuevas cuentas.Responsabilidades del puesto incluyen:Alcanzar los objetivos de ventas asignados.Administrar y desarrollar canales de distribución en el territorio asignado.Penetrar en los negocios del mercado objetivo, descubrir y analizar las necesidades del cliente, desarrollar propuestas de valor y transformarlas en soluciones, negociar términos y cerrar negocios.Adquirir nuevos clientes, prospectar nuevas oportunidades y fomentar buenas relaciones con los clientes para un mayor crecimiento de ingresos y retención de clientes.Utilizar un enfoque de ventas consultivo durante el ciclo de ventas para comprender los problemas comerciales del cliente o prospecto y su percepción de posibles soluciones.Realizar y coordinar presentaciones y demostraciones prácticas de productos, aplicaciones y tecnologías con el propósito de vender productos y servicios.Actuar como enlace entre la empresa y los clientes clave proporcionando información esencial sobre nuevos productos, servicios, precios o pedidos de clientes.Crear nuevas oportunidades para la empresa mediante la captación de nuevas cuentas objetivo o nuevos negocios significativos de clientes existentes.Asistir a ferias comerciales; ayudar en la instalación y desmontaje del stand, establecer contactos y prospectar nuevas oportunidades, calificar y capturar clientes potenciales, demostrar productos, recopilar comentarios e inteligencia de mercado.Pre-planificar viajes y visitas enfocándose en cuentas clave y soluciones.Proveer y confirmar planes de visita/agendas de reuniones a los clientes para cada visita programada.Gestionar el pipeline de ventas y prever la actividad de ventas en el sistema CRM.Proporcionar informes de ventas y previsiones de manera regular