**Formación**: Ingeniería Eléctrica, Electromecánica o en Energías Renovables**Experiência**:Más de 5 años en ventas técnicas de soluciones en generación solarconocimiento del mercado de distribución de energía solar (competidores, normativas, proveedores)más de 2 años en gestión de equipos**Idiomas**:Inglés a nível de conversaciónPortugués (no es necesario, pero puede ser un diferencial)**Funciones y responsabilidades**:Gestionar las actividades del equipo de ventas interno y representantes de ventas externosGarantizar el adecuado entrenamiento del equipo comercialGestionar la prospección de clientesDefinir el correcto portafolio de productos, agregando valor a la solución ofertada por la empresaOrientar el equipo de trabajo a la atención de clientes y representantes de ventasIdentificar oportunidades de negocios.
Conocer las necesidades y demandas del mercado, buscar oportunidades de negocios que se ajusten a las capacidades y servicios de la empresaCreación y mantenimiento de la cartera de clientesDesarrollar estrategias de ventas.
Desarrollar estrategias para captar las oportunidades, generando ventas efectivas que atiendan las necesidades del clienteEstablecer relaciones comerciales.
Establecer relaciones comerciales solidas con clientes potenciales, creando vínculos duraderos con socios comerciales y proveedoresGestionar el proceso de venta.
Gestionar todo el proceso de venta, desde la identificación de oportunidades hasta la firma del contrato y la entrega del producto o servicioMonitorear el mercado y las tendencias.
Conocer las tendencias y regulaciones del mercado para poder ofrecer soluciones innovadoras y rentables, bien como orientar a la casa matriz para obtener los productos adecuados para crecimiento en el mercado**Otros**:Disponibilidad para viajesOrientación a objetivos y conquista de resultadosConocimiento de paquetería OfficeConocimiento del software ERP SAP (deseable)Conocer la formación de precios y elaboración de propuestas comerciales de valor