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JEFE NACIONAL DE INGENIERIA Y PROYECTOS INFRA CARRETERA // EXPERIENCIA EN PROYECTOS CARRETEROSFecha: 14 mar 2024
Ubicación: Cuidad De Mexico, CDMX, MX, 1180
Descripción de puestoDiseñar, ejecutar, mantener y asegurar ventas técnicas especializadas de los productos y servicios CEMEX en Proyectos de Infraestructura Pesada México (Aeropuertos, Puertos, Minería, Trenes y Parques Eólicos); logrando que las dependencias de Gobierno Federal y Clientes Privados usen las diferentes soluciones con las que cuenta CEMEX aplicables a proyectos de infraestructura pesada tales como: pavimentos (concreto, base estabilizada, concreto compactado con rodillo, suelo-cemento) y concretos diseñados por durabilidad.
Principales responsabilidades• Desarrollar nuevos modelo de negocio que permitan a CEMEX incrementar su participación de mercado en el sector de infraestructura Pesada• Asesorar en diversos problemas técnicos a los Cliente en proyectos de infraestructura pesada (Aeropuertos, Puertos, Trenes, Mineria y Parques Eólicos), en lo referente a pavimentos y estructuras de concreto lo que permite robustecer la oferta comercial CEMEX y valor post-venta • Comunicación constante con Clientes y autoridades de Gobierno Federal y Estatal garantizando servicio y atención al cliente con el objetivo de atender temas de reclamos en las obras, gestión de pago de cartera, gestiones para cambiar procesos constructivos, entre otros, para asegurar continuidad• Promover y desarrollar ofertas de valor a través de soluciones a base de cemento y concreto como son: concretos durables para estructuras, losas de concreto convencional, concreto compactado con rodillo, bases estabilizadas con Cemento y Losas Cortas; que permitan incrementar la participación de CEMEX en proyectos de infraestructura Pesada (Aeropuertos, Puertos, Minería, Trenes y Parques Eólicos)• Estructurar y proponer con los distintos segmentos de CEMEX (Distribución, Industriales, Constructores, Planeación, BSO, Legal), las mejores estrategias comerciales en proyectos de Infraestructura Pesada (Aeropuertos, Puertos, Trenes, Minería y Parques Eólicos)• Gestionar y Promover el portafolio de servicios CEMEX ante los principales promotores de proyectos de infraestructura pesada (Aeropuertos, Puertos, Trenes, Mineria y Parques Eólicos) en México tanto empresas privadas como Gobiernos Federales o Estatales con el propósito de ampliar abanico de servicios y oferta de valor que ofrece la CEMEX, concretándolo en negocio e incrementando PDM y FOP.• Analizar e integrar presupuestos y elaboración de cotizaciones de las diferentes soluciones CEMEX para el área de Infraestructura Pesada (Aeropuertos, Puertos, Trenes, Mineria y Parques Eólicos)• Negociaciones y cierres de cotizaciones con Clientes, garantizando FOP de acuerdo a objetivos estratégicos de la compañía• Negociar clausulas de contractuales con los Clientes para blindar la operación de nuestros proyectos.• Apoyar al área de cartera con la gestión de la cobranza.• Detectar áreas de oportunidad durante el desarrollo de los proyectos cerrados para mejorar los procesos de presupuestación y de construcción• Desarrollar ingeniería y propuestas técnicas para las diferentes alternativas de soluciones en infraestructura pesada (Aeropuertos, Puertos, Minería, Trenes y Parques Eólicos) con el objetivo principal de la utilización de los productos y servicios CEMEX• Investigación de nuevas tecnologías aplicadas a la tecnología del concreto, construcción de pavimentos, diseño de mezclas, diseño de pavimentos• Fortalecer el posicionamiento de las marcas Cemex a través de Capacitación Tecnología de Concreto; durabilidad de estructuras de concreto; Pavimentos de concreto, concreto compactado con rodillos, suelo-cemento ante Asociaciones, Cámaras, Colegios y Universidades a nivel nacional e internacional.• Participación activa en Asociaciones, Cámaras y Colegios para mantener estrategia de investigación, desarrollo e innovación de la VP a la vanguardia, consolidar relaciones comerciales y blindar reputación de la compañía, buscando generar y mantener la confianza de los clientes hacia CEMEX.
Retos del puesto• Convencimiento de las autoridades del gobierno y clientes con argumentos que requieren de mucho análisis técnico. Esta etapa puedo tomar semanas y meses e incluso años
• Analizar y actualizar constantemente las tecnologías y procesos de pavimentación para soportar diferentes estudios y proponer las mejores soluciones de pavimentos y concretos durables en infraestructura pesada como: geotecnia, hidráulica, tránsito, proyectos geométricos, topografía, de pavimentos flexibles y rígidos e tecnología de concreto
• Confidencialidad de la información. Se debe ser muy cuidadoso con la información que se recibe y se proporciona, para evitar fuga de información que pueda beneficiar a la competencia
• Durante la etapa de las negociaciones de precios, se requieren hacer diferentes escenarios de rentabilidad para poder elegir la mejor opción para CEMEX y tomar la decisión si el proyecto es financieramente viable
• Capacidad para desarrollar nuevos modelos de negocio que aseguren volumen y FOP para CEMEX.
Habilidades y conocimientos requeridosEscolaridad:
• Licenciaturas: Ingeniería Civil o Arquitecto (Titulado con Cédula Profesional) / Maestría Deseable• Dominio Idioma Ingles: Intermedio / Inglés técnico y de negocios Intermedio
Experiencia requerida:• Tecnología del concreto (5 años)• Conocimiento teorico y técnico para el manejo de los diferentes materiales utilizados en los diseños de mezclas de los concretos; manejo racional de los materiales componentes del concreto; desarrollo de diferentes métodos de diseño de mezclas; verificación, control de calidad y colocación del concreto en obra; conocimiento de normativa ACI, NMX, ASTM, entre otras• Pavimentos (5 años)• Mecánica de suelos; cimentaciones para estructuras viales; diseño pavimentos flexibles y rígidos para aeropuertos y puertos; estabilización de suelos; conocimiento de normativa SCT e internacional; ingeniería de tránsito; geología.• Ingeniería de Costos (3 años)• Presupuestación, concursos, cotizaciones, evaluación de proyectos• Desarrollo de Negocio (3 años)• Dominio de como funciona el sector de infraestructura pesada en México (Comunicaciones, Energética, Hidráulica, Logística, etc); conocimiento y relacionamiento con principales tomadores de decisiones, empresas desarrolladoras y constructoras• Construcción (3 años)• Conocimiento de procesos constructivos y supervisión de obras
Competencias críticas:• Enfoque al cliente • Empuje para conseguir resultados• Toma de decisiones oportuna• Negociación• Solución de problemas• Astucia en los negocios• Admon. de procesos
RelacionesInternas:• Directores y Gerentes del Segmento Industriales y Logística• Director y Gerentes del CTCC• Directores y Gerentes del Segmento Constructores• Gerentes BSO• Gerentes Área Legal• Vicepresidente, Directores, Gerentes y Jefes de área de la Vicepresidencia de Infraestructura y Gobierno• Gerentes de Asuntos Corporativos• Red Global CEMEX Pavimentos
Externas:• Directores Generales, Directores y Subdirectores, Gerentes, Jefes de área de Empresas Privadas (Constructoras; Empresas Proyectistas e Ingeniería; empresas• Directores Generales, Directores y Subdirectores, Gerentes y Jefes de Área del Gobierno Federal• Directores Generales, Directores y Subdirectores, Gerentes, Jefes de área de Grupos Aeroportuarios en México como son ASUR, GAP y OMA• Colegios, Cámaras, Asociaciones y Universidades
Diversidad e Inclusión en CEMEXEn CEMEX, reconocemos la diversidad del mundo en el que vivimos y en el que hacemos negocios. Respetamos la diversidad, abordamos la inclusión y la no-discriminación de cualquier persona con talento, independientemente de su género, capacidad física, edad, orientación sexual, cultura, origen étnico, religión, afiliación política, estado civil, embarazo/maternidad/paternidad y nacionalidad. Promovemos una cultura de equidad para la construcción de un negocio sostenible y el bienestar y desarrollo de los colaboradores de CEMEX.
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