**Propósito del Puesto**Desarrollar estrategias comerciales y planes de crecimiento con cuentas Nacionales de mediana y alta complejidad (Pcz, Duero) con alcance Nacional, considerando la estrategia interna y la de los socios comerciales a fin de incrementar la penetración y frecuencia de consumo de nuestras marcas.**Responsabilidades Clave**Negociar volumen de compra con clientes asignados para asegurar la distribución, disponibilidad y visibilidad de nuestras marcas en PDV Construir planes colaborativos con el cliente para asegurar relaciones comerciales sostenibles y crecimiento conjunto en el mercado Analizar información comercial y financiera para presentar recomendaciones que apoyen la toma de decisiones en la construcción de estrategias Colaborar con distintas áreas multifuncionales para impactar positivamente en la rentabilidad de las cuentas a su cargo y en la de los recursos asignados Administrar presupuestos de manera que se logren cubrir los principales indicadores (Cuota/ S&OP/ DOH / Sellout / Servicio) para acompañar la estrategia interna.**Experiências requeridas****Lo que se necesita haber experimentado para ocupar la posición**- Manejo de situaciones de negociación personal o profesional- Participación en equipos multifuncionales enfocados al logro de un objetivo en común- Toma de decisiones sobre presupuesto, para el cumplimiento de alguna meta u objetivo- Ejecución de mercadeo en punto de venta**Experiências obtenidas****Lo que obtienes una vez ocupada la posición**- Análisis e interpretación de información para la formulación de recomendaciones y proyecciones de negocio- Desarrollo de estrategias de visibilidad, portafolio, distribución y/o volumen para algún cliente o canal- Conocimiento e integración del pronóstico de venta para la toma de decisiones- Negociación con clientes y proveedores para generar planes colaborativos**Competencias funcionales (FC's)****Selecciona las competencias preferidas y márcalas como "preferidas".**- Ventas / Avanzado- Visión financiera y analítica / Avanzado- Negociación / Avanzado- Visión para la planeación / Avanzado- Orientado a la acción/Avanzado