.Posición: Key Account Manager (KAM) Industria Ubicación: Puebla Reporta a: Dirección Rango Salarial: $20,000 - $30,000 MXN (Sueldo base + variable)Descripción del puesto:El Key Account Manager (KAM) Industria es responsable de desarrollar y gestionar el canal de ventas enfocado en la industria, particularmente en la provisión de soluciones integrales para el equipamiento profesional de cocinas industriales. Este rol clave incluye la gestión de cuentas estratégicas, desde centros de producción y fábricas hasta comisariatos, asegurando la satisfacción del cliente y el cumplimiento de los objetivos de ventas.Responsabilidades:Desarrollo de Negocios:Identificar y desarrollar oportunidades de negocio en el sector industrial, particularmente en plantas de producción, comisariatos, fábricas, y otras instalaciones relacionadas con la gastronomía.Elaborar estrategias de venta y propuestas personalizadas para cada cliente, alineadas con las necesidades específicas de sus operaciones industriales.Gestión de Cuentas:Mantener y fortalecer las relaciones con cuentas clave, actuando como el principal punto de contacto entre el cliente y la empresa.Negociar contratos, precios y términos de servicio, asegurando un beneficio mutuo y la sostenibilidad del negocio.Supervisar la implementación y el seguimiento de proyectos, garantizando que los plazos y estándares de calidad se cumplan.Coordinación de Proyectos:Colaborar con los equipos de diseño, ingeniería, producción y distribución para garantizar que las soluciones ofrecidas cumplan con los requisitos técnicos y de calidad exigidos por los clientes industriales.Gestionar el ciclo completo de venta, desde la identificación de necesidades hasta la instalación y puesta en marcha de los equipos.Análisis de Mercado:Realizar análisis de mercado y competencia para identificar tendencias y adaptar la estrategia comercial a las exigencias del sector.Desarrollar y mantener un sólido conocimiento de las principales marcas nacionales e internacionales en la industria gastronómica.Cumplimiento de Objetivos:Alcanzar y superar los objetivos de ventas y márgenes establecidos para el canal industrial.Reportar resultados, previsiones y estrategias al Director Comercial de manera regular.Requisitos:Experiencia mínima de 5 años en roles de ventas y gestión de cuentas, preferiblemente en el sector industrial y/o en la industria gastronómica.Conocimiento profundo de soluciones en equipamiento profesional de cocinas industriales, incluyendo mobiliario en acero inoxidable, cámaras de refrigeración, y distribución de marcas reconocidas.Habilidades avanzadas de negociación y gestión de relaciones con clientes.Capacidad para trabajar en equipo y coordinar proyectos complejos.Disponibilidad para viajar según las necesidades del negocio.Título universitario en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, o afines (preferible).Competencias:Orientación a resultados.Pensamiento estratégico.Excelentes habilidades de comunicación
