.En Danone estamos buscando un KAE para impulsar las ventas en nuestro equipo que transforma nuestro negocio con Oxxo.Objetivo del puesto: Analizar, establecer, coordinar, entender y evaluar estrategias en las cuentas clave, de acuerdo a los lineamientos, procedimientos y políticas con el fin de incrementar ventas, rentabilidad, niveles de ejecución y participación de mercado en el canal.Funciones y responsabilidades:Seguimiento y participación en la administración del ciclo comercial enfocado en PRGM, proyección de ventas, precisión en pronósticos, facturación, distribución, cobranza.Seguimiento y alcance de la cuota de venta establecida con la finalidad de garantizar el cumplimiento de objetivosGarantizar el máximo beneficio del budget asignado para la aplicación de las estrategias comerciales que ayuden a generar rentabilidad a las unidades del negocioConstrucción de propuestas de negocio evaluadas por finanzas y PRGM para ser presentadas al cliente como oportunidades de desarrolloParticipación en negociación mensual de las condiciones comercialesSeguimiento a indicadores para asegurar el cumplimiento del plan estratégico y/o redefinir las acciones para la introducción de las marcas al mercadoTrabajo colaborativo con el equipo de Customer Service para asegurar el abasto puntual de nuestros productos, incluyendo un óptimo nivel de días de inventario, instock y nivel de servicioExigir el cumplimiento de los compromisos contractuales y de convenio con los clientes en conjunto con las áreas de CXC, customer service, PRGM, finanzasColaboración y gestión de JBP del cliente, con el fin de garantizar el desarrollo del cliente a través de building blocks, métricas, seguimiento y planes de acción.Mantener los canales de comunicación con los diferentes equipos: marketing, trade marketing, finanzas, logística, operaciones; asegurando la ejecucióne implementación de los planesDesarrollo de planes específicos por comprador asegurando la diferenciación por tipo de formato vs el resto del mercadoDetección de posibles riesgos en caso de que se vea comprometido el número/objetivo del mes/añoAsegurar la ejecución en tiempo y forma de las principales iniciativas comerciales trabajando en equipo con operaciones/logística, dando estricto seguimiento en PDVVisita a campo mensualRealización de presentaciones de seguimiento a resultadosPerfil del puesto:Escolaridad: Licenciatura en Administración, Marketing, Negocios, FinanzasExperiencia: 2-3 años de experiencia en ventas, preferentemente en empresas de consumo masivo.Conocimientos: Conocimiento del canal conveniencia, análisis de datos, manejo de personal, Office (Excel nivel intermedio), desarrollo y administración de proyectos, manejo de presupuesto, nociones financieras y análisis de ROI