.About the job El KAM para Multifamilias es responsable de gestionar y desarrollar relaciones comerciales estratégicas con clientes clave en el sector inmobiliario.
Su función principal es maximizar las ventas y la rentabilidad a través de la identificación de oportunidades de negocio, la negociación de contratos, y la prestación de un servicio de alta calidad.About you **Responsabilidades**:- Gestión de cuentas clave: Desarrollar relaciones sólidas y duraderas con clientes clave del sector inmobiliario.- Desarrollo de negocio: Identificar nuevas oportunidades de negocio y trabajar en colaboración con los clientes para implementar estrategias que impulsen las ventas y la rentabilidad.- Negociación de contratos: Negociar acuerdos comerciales y contratos que maximicen los beneficios tanto para la empresa como para el cliente.- Análisis de mercado: Realizar un análisis continuo del mercado para identificar tendencias, oportunidades y amenazas, y ajustar las estrategias comerciales en consecuencia.- Cumplimiento de objetivos: Establecer y alcanzar objetivos de ventas y rentabilidad acordados con la dirección de la empresa.- Coordinación interna: Colaborar estrechamente con los equipos de ventas, marketing, logística y otros departamentos internos para garantizar una ejecución efectiva de las estrategias comerciales.- Gestión de la cadena de suministro: Supervisar la cadena de suministro para garantizar que los productos se entreguen de manera oportuna y cumplan con los estándares de calidad requeridos por los clientes.- Informes y análisis: Preparar informes periódicos sobre el desempeño de las cuentas, el análisis de ventas, y las proyecciones de crecimiento.- Desarrollo de relaciones: Establecer y mantener relaciones sólidas con las principales partes interesadas, incluidos los equiupos administrativos de desarrolladores inmobiliarios multifamiliares.
**Requisitos**:- Experiência previa: Al menos 3 años de experiência en ventas, preferiblemente en el sector HORECA y/o Moderno.
Gestionando cuentas con autonomía.- Conocimiento del sector: Entendimiento y conocimiento de desarrollo y gestión de cuentas para empresas de consumo masivo.
Dominio de cuentas de bebidas es un plus.- Habilidades de negociación: Excelentes habilidades de negociación y capacidad para cerrar acuerdos comerciales.- Orientación al cliente: Fuerte orientación al cliente y capacidad para construir relaciones sólidas.- Trabajo en equipo: Habilidad para trabajar de manera efectiva en equipo y colaborar con diferentes departamentos internos.- Comunicación: Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.- Orientación a resultados: Capacidad demostrada para alcanzar y superar objetivos de ventas.- Flexibilidad: Capacidad para adaptarse a un entorno empresarial dinámico y en constante cambio.- Educación: Título universitario en Administración de Empresas, Marketing, o un campo relacionado (preferido)