.¡Las grandes personas hacen de Schneider Electric una gran empresa!Posición: KAM ResidencialLocación: Ciudad de México¿Estás buscando una nueva oportunidad como KAM Residencial?Creamos tecnologías conectadas que remodelan las industrias, transforman las ciudades y enriquecen las vidas. Ayúdanos a ofrecer soluciones que garanticen que la vida está encendida en todas partes, para todos y en todo momento.Buscamos personas con pasión por el éxito - en el trabajo y más allá.Función: Promover, mantener y fortalecer las relaciones a largo plazo con clientes y cuentas estratégicas, a fin de generar un crecimiento sostenible y rentabilidad para la organización y asegurando la satisfacción del cliente.Responsabilidades:Identificar y comprender en profundidad las necesidades, desafíos y objetivos clave de los clientes asignados, especialmente en el sector residencial.Gestión de la relación con los clientes y cuentas estratégicas asignadas a todos los niveles.Recopilar y procesar información y tendencias de mercado.Desarrollar e implementar la estrategia de mercado para los clientes y cuentas estratégicas asignadas.Prescribir e influir en las especificaciones de licitación con características y beneficios diferenciadores.Mapear a los tomadores de decisiones clave de clientes, especificadores y contratistas.Procesar y analizar evaluaciones de todos los documentos de licitación/contratos relacionados con las oportunidades comerciales desarrolladas.Desempeñar un papel integral en la generación de nuevas ventas que se convertirán en relaciones duraderas.Coordinar y alinear los recursos internos de la empresa (especificación, ventas, producto, etc.) para brindar soluciones integrales y de alto valor a los clientes.Monitorear y analizar el desempeño de las cuentas clave, identificando oportunidades de crecimiento y mejora.Preparar informes periódicos de progreso utilizando métricas de cuentas clave.Actuar como punto de contacto principal y facilitar la coordinación de actividades y recursos multifuncionales y establecer relaciones matriciales clave.Colaborar estrechamente con el equipo comercial para identificar y aprovechar nuevas oportunidades de negocio en el sector residencial.Participar activamente en la planificación estratégica y la toma de decisiones relacionadas con las cuentas clave.Qualifications:¿Tiene estas experiencias y cualificaciones clave?Sabemos que las habilidades y competencias se manifiestan de diferentes maneras y pueden basarse en tu experiencia de vida. Si no cumples necesariamente con todos los requisitos que se enumeran, aun así te invitamos a que apliques a la vacante:+8 años de experiencia en ventas y técnica combinada en posiciones similares, preferentemente en la industria eléctrica y/o construcción.Demuestra una profunda experiencia en ventas técnicas (directas e indirectas).Experiencia en manejo de clientes y relaciones gubernamentales (deseado)