**Nombre Posición**:Key Account Developer**Misión del puesto**:Ser el contacto estratégico de la cuenta con el objetivo de establecer la agenda de crecimiento identificando nuevas oportunidades de Up Selling contractual,Cross Selling y Global Selling de dichas cuentas, realizando labores de prospección e investigación.**Experiência**:AlmacenesIngles Avanzado (INDISPENSABLE)Ventas / área comercialEjecutivo Desarrollo de Negocios JRGlobal Selling, Cross Selling, Up SellingProspección de clientes nuevos**Responsabilidades Clave**:- Desarrollar la agenda de crecimiento de clientes actuales Identificando oportunidades de Up Selling contractual, Cross Selling y Global Selling como prioridad principal- Prospección de clientes nuevos como segunda prioridad- Utilizar la metodología COMMET como herramienta para mejorar el "Win Rate" realizando la prospección de nuevas oportunidades de negocio investigando a profundidad toda la información disponible y relevante con la finalidad de entender las necesidades del prospecto. Generar un PORE (Perfil, Objetivos, Retos y Estrategias) de la oportunidad, calificar el lead con base en reglas prediseñadas, viabilidad y prioridades del negocio, e identificar los "coaches". "bloqueadores" y "tomadores de decisión" dentro de sus estructuras para desarrollar una estrategia de entrada.- Dar seguimiento a la generación de valor al cliente- Dar seguimiento a la rentabilidad de los clientes- Realizar visitas a la operación del cliente con el fin de identificar nuevas oportunidades de negocio- Coordinar al equipo asignado para el diseño de la solución y propuesta- Anticipar y coordinar la renovación de contratos de cuentas multi-producto- Actualizar permanentemente el CRM con el fin de tener una visibilidad de todas las oportunidades de la organización- Realizar visitas a la operación del cliente y de los destinatarios del cliente con el fin de lograr un entendimiento de las necesidades, así como la detección de oportunidades en cuanto a la cadena de suministro.- Colaborar con las áreas internas que soportan al área comercial y dar seguimiento a los procesos administrativos vinculados a fin de evitar retrasos y contratiempos en el cierre de negociaciones y firma de contratos.**¡Si cumples con el perfil, postulate por este medio!**Tipo de puesto: Tiempo completoSalario: $45,000.00 - $54,000.00 al mesHorario:- Turno de 10 horasPrestaciones:- Caja de ahorro- Estacionamiento de la empresa- Opción a contrato indefinido- Vales de despensaLugar de trabajo: Empleo presencial
