.OBJETIVOLa misión del Key Account Executive es poner en marcha, liderar y desarrollar la relación estratégica y comercial entre Puratos de México y el cliente segmentado Horeca, construyendo una relación comercial directa como una ruta eficiente al mercado.Generar valor e innovación en la asesoría para un crecimiento rentable a través de un profundo conocimiento de los productos y servicios de Puratos con sus tendencias de consumo del mercado, en línea con nuestra misión y visión de la compañia.Ejecutar una interacción efectiva interdepartamental en la organización de soporte como Customer Service, Operaciones, logística, Finanzas, Marketing, I&D y el equipo Técnico.RESPONSABILIDADES**1. Gestionar la relación con nuestros Socios Comerciales**:- Construir una relación comercial a largo plazo basada en la confianza y un fuerte enfoque en los resultados y el crecimiento sostenible.- Construir una red efectiva con cada uno de los equipos de apoyo dentro de la organización: Crédito y cobros, marketing, finanzas, cadena de suministro, atención al cliente, equipo técnico, innovación y desarrollo.- Actuar en todo momento bajo las directrices de la misión, visión, valores y comportamientos de Puratos.- Crear y Operar una estrategia anual de Plan de Negocio Conjunto con cada uno de nuestros clientes HORECA.- Presentar mensual o trimestralmente los resultados del negocio modulando y reorientando la estrategia y las acciones si es necesario para asegurar el crecimiento, la rentabilidad y el buen desempeño de cada socio comercial.- Dar continuidad y seguimiento a las condiciones comerciales y cambios de precios siempre que haya una variación en los mismos, así como asegurar las mejores condiciones a todos nuestros socios para competir en un entorno desafiante.- Programar un plan de presentaciones en introducción de nuevos productos y conceptos integrales a nuestros socios a través del departamento técnico y de Marketing, generando un mejor flujo de sell out en sus puntos de venta- Gestionar las actividades de crédito y cobranza incluyendo proceso de recuperación, aclaraciones de saldos, CS y cualquier otra actividad que resulte en esta materia.**2. Desarrollo del canal**:- Gestionar una cartera de clientes del segmento Horeca dentro de la región centro teniendo como contactos directos chefs ejecutivos, chefs pasteleros, gerentes de alimentos y bebidas, gerentes de compras, gerentes de pagos, etc, números telefónicos, correos electrónicos, y cualquier otra información que ayude a la organización a tener contacto y comunicación directa con todos los involucrados en la cadena de valor.- Construir los perfiles de los clientes y mantenerlos actualizados a través de un fichero de clientes como CRM.- Generar demanda a través de la operación comercial con cada uno de los clientes con base en las necesidades del consumidor al que atiende.- Mantenerse actualizado sobre las tendencias del canal, acciones de la competencia, así como eventos relevantes en el área
