Roche fosters diversity, equity and inclusion, representing the communities we serve. When dealing with healthcare on a global scale, diversity is an essential ingredient to success. We believe that inclusion is key to understanding people's varied healthcare needs. Together, we embrace individuality and share a passion for exceptional care. Join Roche, where every voice matters.
The Position Ejecutar la estrategia nacional de cuentas clave a fin de desarrollar e incrementar la preferencia de los clientes (Mayoristas y farmacéuticos) por los productos y soluciones digitales de la marca, dando seguimiento a las necesidades de los clientes, del mercado y de la compañía para el logro de los objetivos de venta de las cuentas asignadas.
Ser el vínculo de la compañía con las cuentas asignadas, favoreciendo la creación de una imagen
corporativa frente al cliente, enfocando sus esfuerzos a ofrecer propuestas de valor, administrando y
controlando las cuentas de manera efectiva y rentable, mediante la planeación y control de las cuotas de venta, del presupuesto de trade marketing, el manejo adecuado de los inventarios, la negociación mensual, trimestral y anual para la cobertura de los objetivos de venta de las cuentas asignadas, siempre apegándose a un comportamiento ético e íntegro.
La posición: 1.- Implementar la estrategia nacional de Cuentas Clave
2.- Administrar y controlar el presupuesto de trade marketing.
3.- Analizar, planear y controlar las cuotas de venta de las cuentas asignadas.
4.- Negociar mensual, trimestral y anualmente los objetivos de venta con las cuentas asignadas.
5.- Diseñar, implementar y comunicar (en colaboración con las áreas de soporte involucradas) estrategias para la generación de demanda, promoviendo el uso de los productos y soluciones digitales de la marca, con el objetivo de ganar el liderazgo en la categoría de Diabetes de las cuentas asignadas.
Tu Perfil: - Universitario, graduado de las carreras de Administración, Ingenieria Industrial, Comercial o carreras afines.
- Experiencia en Implementación de estrategias comerciales , planes de mercadotecnia, negociación, planeación y control de presupuestos de venta y de inversión publicitaria.
- Experiencia en el sector farmacéutico, idealmente dentro del negocio de diabetes care , manejo de planes comerciales, proactividad, resolución de problemas, sentido de urgencia, tolerancia a la frustración, trabajo bajo presión, organización y planeación.
- Experiencia manejando cadenas de grandes farmacias en MX, y manejo de distribuidores .
- Manejo avanzado de software Office
- Inglés avanzado
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