Key Account Manager - División Inspección De Producto

Descripción del PuestoGestionar las cuentas estratégicas que la compañía defina como clave en un segmento específico,incrementar el volumen de ventas basándose en actividades de penetración y radiación.Trabajará de forma paralela a los Gerentes de Ventas y coordinará de manera indirecta aejecutivos de ventas y televentas de la división para lograrlo.Reportando al Director Comercial de la División, sus principales responsabilidades serán:Cumplir con un objetivo anual definido por el Director Comercial de la división de visitas yonline meetings registrados en el CRM y con el objetivo de toque de cuentas definido enla política vigente.Elaborar y ejecutar un plan de penetración para cada una de las cuentas corporativas seleccionadasutilizando el formato vigente.Asegurar que los vendedores ejecuten la estrategia de penetración y desarrollo para cada cuenta seleccionada.Ser el enlace entre los departamentos de servicio y ventas para asegurar la satisfacción del cliente.Tiene el deber de conocer de manera detallada los flujos de compra de cada cuenta desde la generaciónde las oportunidades hasta el proceso de facturación y cobranza.Participar y garantizar de manera activa la planeación y ejecución de webinars y seminarios en lascuentas corporativas asignadas.Seguimiento mensual a la evolución del pipeline de las cuentas seleccionadas.Generación de leads cruzados válidos a otras unidades de negocio para las cuentas seleccionadas, deacuerdo a la política vigente.Promoción activa del portafolio de cada unidad de negocio vigente.Participar en las reuniones mensuales de los Global Key Account para compartir oportunamente lainformación recabada de forma local.#J-18808-Ljbffr