.KEY ACCOUNT MANAGER (JOB NUMBER: CTLM MX CM 001)BNP PARIBAS es líder europeo en servicios bancarios y financieros, considerado uno de los 6 bancos más sólidos del mundo. En Cetelem, trabajamos día a día para ser la empresa **referente del mercado** en financiamiento automotriz, apoyando a nuestros **socios y clientes**, acelerando la **transición energética** a través del **consumo sostenible**, brindando soluciones de **financiamiento y de movilidad verde**.**_ Nombre del puesto: _**_Key Account Manager_**_Dirección:_****_ Área:_****_ Reporta a:_**ComercialComercialSubdirector Comercial**_Responsabilidades principales:_**- Garantizar el desarrollo de la estrategia comercial y su aplicación, participando en la innovación de productos y operaciones de negocio.- Garantizar la calidad de la relación entre la marca/OEM, los puntos de venta y los partners que participen en la cuenta asignada a su cargo, en términos comerciales y de ética, Generando reuniones estratégicas que promuevan la colocación de los productos CETELEM.- Participar como líder de las reuniones de Governance, Oferta Comercial, Operaciones y Cobranza (entre otros), con las marcas y el persona de soporte en CETELEM- Desarrollar el equipo de campo (implants y ejecutivos comerciales) a su cargo, para garantizar los KPI's comprometidos con cada marca al igual que la satisfacción de nuestros socios y clientes.- Evaluar el desempeño de puntos de venta y sugerir mejoras en procesos y específicamente apoyar y evaluar las actividades de capacitación a la fuerza comercial de los PDV's- Asegurar una comunicación eficaz y continua con los equipos comerciales a través de minutas, comunicados y/o acompañamiento en campo para lograr sinergias que permitan maximizar nuestra presencia, venta y satisfacción a nuestros clientes.- Consolidar el incremento de penetración y participación de las marcas aliadas en conjunto con Cetelem en el mercado.- Desarrollar y coordinar las ofertas comerciales específicas en PdV's pertenecientes a marcas y/o grupos específicos.- Desarrollar la fidelidad de los PDV's delas marcas aliadas anticipando las tendencias del mercado para garantizar el logro de objetivos de producción en el sector.**_ Escolaridad:_**- Licenciatura Económico-Administrativa terminada; maestría de Negocios Económico-Administrativa terminada / comercial.**_Experiência, conocimientos y habilidades:_**- Mínimo 3 años en el sector automotriz.- Manejo de equipos de trabajo en escalas.- Pricing de productos financieros.- Elaboración de planes de negocio.- Planeación estratégica y administración del tiempo.- Relaciones comerciales con Grupos de Distribuidores de autos y/o OEMs.- Entendimiento del proceso de oferta y administración de programas de comercialización.- Conocimiento y manejo de habilidades financieras- Estructura y contenido de los contratos.- Seguros relacionados y su funcionamiento básico. (auto, vida).- Liderazgo y comunicación efectiva.- Desarrollo de reporting
