KEY ACCOUNT MANAGER (JOB NUMBER: CTLM MX CM 001)
BNP PARIBAS es líder europeo en servicios bancarios y financieros, considerado uno de los 6 bancos más sólidos del mundo. En Cetelem, trabajamos día a día para ser la empresa **referente del mercado** en financiamiento automotriz, apoyando a nuestros **socios y clientes**, acelerando la **transición energética** a través del **consumo sostenible**, brindando soluciones de **financiamiento y de movilidad verde**.
**_ Nombre del puesto: _**_Key Account Manager_
**_Dirección:_**
**_ Área:_**
**_ Reporta a:_**
Comercial
Comercial
Subdirector Comercial
**_Responsabilidades principales:_**
- Garantizar el desarrollo de la estrategia comercial y su aplicación, participando en la innovación de productos y operaciones de negocio.
- Garantizar la calidad de la relación entre la marca/OEM, los puntos de venta y los partners que participen en la cuenta asignada a su cargo, en términos comerciales y de ética, Generando reuniones estratégicas que promuevan la colocación de los productos CETELEM.
- Participar como líder de las reuniones de Governance, Oferta Comercial, Operaciones y Cobranza (entre otros), con las marcas y el persona de soporte en CETELEM
- Desarrollar el equipo de campo (implants y ejecutivos comerciales) a su cargo, para garantizar los KPI's comprometidos con cada marca al igual que la satisfacción de nuestros socios y clientes.
- Evaluar el desempeño de puntos de venta y sugerir mejoras en procesos y específicamente apoyar y evaluar las actividades de capacitación a la fuerza comercial de los PDV's
- Asegurar una comunicación eficaz y continua con los equipos comerciales a través de minutas, comunicados y/o acompañamiento en campo para lograr sinergias que permitan maximizar nuestra presencia, venta y satisfacción a nuestros clientes.
- Consolidar el incremento de penetración y participación de las marcas aliadas en conjunto con Cetelem en el mercado.
- Desarrollar y coordinar las ofertas comerciales específicas en PdV's pertenecientes a marcas y/o grupos específicos.
- Desarrollar la fidelidad de los PDV's delas marcas aliadas anticipando las tendencias del mercado para garantizar el logro de objetivos de producción en el sector.
**_ Escolaridad:_**
- Licenciatura Económico-Administrativa terminada; maestría de Negocios Económico-Administrativa terminada / comercial.
**_Experiência, conocimientos y habilidades:_**
- Mínimo 3 años en el sector automotriz.
- Manejo de equipos de trabajo en escalas.
- Pricing de productos financieros.
- Elaboración de planes de negocio.
- Planeación estratégica y administración del tiempo.
- Relaciones comerciales con Grupos de Distribuidores de autos y/o OEMs.
- Entendimiento del proceso de oferta y administración de programas de comercialización.
- Conocimiento y manejo de habilidades financieras
- Estructura y contenido de los contratos.
- Seguros relacionados y su funcionamiento básico. (auto, vida).
- Liderazgo y comunicación efectiva.
- Desarrollo de reporting.
Importante:
- Comportamiento del mercado automotriz (AUTO).
- Interpretación de datos.
- Disponibilidad de viajar continuamente.
- Capacidad de gestionar relaciones comerciales complejas.
- Negociación con alta dirección.
**_ Inglés:_**
**NO REQUERIDO / BÁSICO **(No utiliza idioma o puede ayudarse con traductores en línea)
**INTERMEDIO **(Domina Lectura y escritura, interacción por correo o mensajes de texto)
**AVANZADO (**Domina lectura, escritura y conversaciones fluidas.
**X**
**_Responsable en toma de decisiones como:_**
- Planeación estratégica-plan anual de trabajo, Alianzas comerciales, seguimiento a pendientes y negocio con cuerpos gerenciales, contacto con gerencias internas para temas propios de la operación (servicio a concesionarios y clientes - SLA), asistencia a diferentes comités (exponga "la voz del concesionario" y lo que el mercado está demandando.
- Establecer los planes de financiamiento de acuerdo a solicitud de marcas y presupuesto disponible.
- Definir la calendarización y coordinación de sesiones de entrenamiento.
- Definir las acciones de seguimiento de los planes de negocio, coordinando y liderando los diversos comités.
- Definición de eventos corporativos de impacto en conjunto con la OEM, Asociación de distribuidores y partners para generar incremento en colocación de productos y satisfacción del cliente (Marca/OEM).
- Definir la temporalidad promocional.
- Establecer acuerdos comerciales con partners de arrendamiento, crédito y seguros.
- Cetelem se compromete a garantizar que ninguna persona sea discriminada por motivos de edad, discapacidad, reasignación de género, estado civil, embarazo, maternidad/paternidad, raza, religión o creencias, sexo u orientación sexual. La igualdad de oportunidades es para Todos. Queremos conocerte! #_**_C_**_tú_
**Primary Location**: MX-DIF-Miguel Hidalgo
**Job Type**: Standard / Permanent
**Job**: