Estamos buscando una persona para la posición Key Account Manager (KAM) altamente motivada y orientada a resultados para unirse al equipo de Ventas-KAM.
Su responsabilidad será el área de Andalucía Oriental.
La persona seleccionada será responsable de cuentas hospitalarias prioritarias, siendo gestor/a, asesor/a, facilitador/a y conector/a entre Grünenthal, stakesholders y roles internos que participan en el proceso de implementación del producto.- Gestión, conocimiento y desarrollo de los diferentes stakeholders de los diferentes circuitos y cuentas- Coordinación de los planes de cuenta entre los roles que trabajan las mismas (REPs y MSLs)- Liderar la revisión, gestión y seguimiento de las cuentas, así como su segmentación en función de los estados de desarrollo de las mismas- Liderar la comunicación de aspectos claves en las cuentas con otros roles involucrados en ellas (REPs, MSLs, Responsables Regionales y Responsable KAM)- Detectar insights del producto en la implementación de la estrategia y táctica diaria- Desarrollar a los Champions existentes y detectar nuevos- Gestionar objeciones y barreras en las cuentas con la herramientas existentes, así como la forma de adaptarlas e implementarlas según idiosincrasia de las diferentes cuentas y circuitos- Stakeholder mapping (diseño, conocimiento y control de los principales clientes)- Aportar valor al cliente para que a su vez éste aporte valor en los pacientes con Dolor Neuropático en las diferentes etiologías a las que se dirige el producto.Número de vacantes: 1Modalidad de trabajo: Híbrido (50%)Tipo de contrato: Indefinido**Ventajas sociales o económicas**Interesante paquete de beneficios sociales"**Requisitos**- Capacidad en gestión de cuentas (no Retail)- Capacidad analítica (macro y micro) en las cuentas hospitalarias- Estudios universitarios, preferiblemente en Ciencias de la Salud,Administración de Empresas o Economía.- Al menos 3 años de experiência en Ventas**Áreas terapéuticas**DolorEstudios mínimosDiplomadoExperiência mínima3 añosDisponibilidad para viajarEl 60% del tiempo laboral