Estamos en busca de un Key Account Manager para la vertical Induatrial basado en nuestra oficina en Nuevo Léon. ** Tu función**: Desarrollar e implementar las estrategias de ventas y retención de las cuentas clave con la finalidad de alcanzar el objetivo de las verticales de la organización. ** Tus responsabilidades**: 1. Atraer a clientes mediante la prospección y visitas2. Gestionar precios, generación de cotizaciones y propuesta de valor (incluyendo soluciones digitales)3. Elaborar el plan de negocio (Account Plan), coordinar RFI / RFQ y la sesiónde War Room4. Presentación y negociación de propuesta de valor al cliente, asi como conseguir la firma de contrato (con base a los términos previamente establecidos)5. Coordinar la transición a operaciones e Implementar con el cliente y la unidad de negocio6. Dar seguimiento a la entrega de servicio ( primeros embarques, gestión para pago, definición de KPI´s con clientes)7. Realizar reuniones Trimestrales de seguimiento (QBR), asi como buscar desarrollo de negocio adicional (Cross y Up Selling)8. Coordinar actividades de mejora continua (White Board)9. Permanecer involucrado en la generación y presentación de propuestas a los top clientes de su territorio / vertical, así como monitorear el cumplimiento de procesos de transición e implementación de clientes.10. Dar seguimiento al monitoreo constante de vigencia de cotizaciónes11. Dar visibilidad de avances y necesidades especificas de los clientes a cargo del equipo territorial y/o nacional.12. Asisitir a juntas mensuales para compartir sobre el panorama de los clientes, solicitando su apoyo en acciones especificas13. Hacer sugerencia de reestructuración del equipo operativo, asegurando la correcta transicion & implementacion de los nuevos negocios.14. Supervisar el diseño de las soluciones presentadas a los clientes.Las actividades son enunciativas más no limitativas**Tus habilidades y experencias**:Licenciatura en Negocios Internacionales, Comercio exterior o a finExperiência mínima de 4 años en la Industria ForwarderNível de Inglés Avanzado**Sobre Kuehne+Nagel**Con aproximadamente 79.000 empleados, en más de 1.300 oficinas y en más de 100 países, el Grupo Kuehne+Nagel es una de las empresas líderes en logística a nível mundial.Como empleador, Kuehne+Nagel representa la igualdad de oportunidades y se compromete a la diversidad en nuestros equipos con respecto a las personas con discapacidades. Creemos que puedes hacer una valiosa contribución a Kuehne+Nagel y esperamos recibir tu solicitud.ContactoAlejandra Barrios