Estamos en busca de un Key Account Manager para la vertical Induatrial basado en nuestra oficina en Nuevo Léon.
** Tu función**: Desarrollar e implementar las estrategias de ventas y retención de las cuentas clave con la finalidad de alcanzar el objetivo de las verticales de la organización.
** Tus responsabilidades**: 1.
Atraer a clientes mediante la prospección y visitas
2.
Gestionar precios, generación de cotizaciones y propuesta de valor (incluyendo soluciones digitales)
3.
Elaborar el plan de negocio (Account Plan), coordinar RFI / RFQ y la sesiónde War Room
4.
Presentación y negociación de propuesta de valor al cliente, asi como conseguir la firma de contrato (con base a los términos previamente establecidos)
5.
Coordinar la transición a operaciones e Implementar con el cliente y la unidad de negocio
6.
Dar seguimiento a la entrega de servicio ( primeros embarques, gestión para pago, definición de KPI´s con clientes)
7.
Realizar reuniones Trimestrales de seguimiento (QBR), asi como buscar desarrollo de negocio adicional (Cross y Up Selling)
8.
Coordinar actividades de mejora continua (White Board)
9.
Permanecer involucrado en la generación y presentación de propuestas a los top clientes de su territorio / vertical, así como monitorear el cumplimiento de procesos de transición e implementación de clientes.
10.
Dar seguimiento al monitoreo constante de vigencia de cotizaciónes
11.
Dar visibilidad de avances y necesidades especificas de los clientes a cargo del equipo territorial y/o nacional.
12.
Asisitir a juntas mensuales para compartir sobre el panorama de los clientes, solicitando su apoyo en acciones especificas
13.
Hacer sugerencia de reestructuración del equipo operativo, asegurando la correcta transicion & implementacion de los nuevos negocios.
14.
Supervisar el diseño de las soluciones presentadas a los clientes.
Las actividades son enunciativas más no limitativas
**Tus habilidades y experencias**:
Licenciatura en Negocios Internacionales, Comercio exterior o a fin
Experiência mínima de 4 años en la Industria Forwarder
Nível de Inglés Avanzado
**Sobre Kuehne+Nagel**
Con aproximadamente 79.000 empleados, en más de 1.300 oficinas y en más de 100 países, el Grupo Kuehne+Nagel es una de las empresas líderes en logística a nível mundial.
Como empleador, Kuehne+Nagel representa la igualdad de oportunidades y se compromete a la diversidad en nuestros equipos con respecto a las personas con discapacidades.
Creemos que puedes hacer una valiosa contribución a Kuehne+Nagel y esperamos recibir tu solicitud.
Contacto
Alejandra Barrios