Key Account Manager-Vertical Industrial

Estamos en busca de un Key Account Manager para la vertical Industrial basado en nuestra oficina en Nuevo León.Tu funciónDesarrollar e implementar las estrategias de ventas y retención de las cuentas clave con la finalidad de alcanzar el objetivo de las verticales de la organización.Tus responsabilidadesAtraer a clientes mediante la prospección y visitasGestionar precios, generación de cotizaciones y propuesta de valor (incluyendo soluciones digitales)Elaborar el plan de negocio (Account Plan), coordinar RFI / RFQ y la sesión de War RoomPresentación y negociación de propuesta de valor al cliente, así como conseguir la firma de contrato (con base a los términos previamente establecidos)Coordinar la transición a operaciones e Implementar con el cliente y la unidad de negocioDar seguimiento a la entrega de servicio (primeros embarques, gestión para pago, definición de KPI´s con clientes)Realizar reuniones Trimestrales de seguimiento (QBR), así como buscar desarrollo de negocio adicional (Cross y Up Selling)Coordinar actividades de mejora continua (White Board)Permanecer involucrado en la generación y presentación de propuestas a los top clientes de su territorio / vertical, así como monitorear el cumplimiento de procesos de transición e implementación de clientesDar seguimiento al monitoreo constante de vigencia de cotizacionesDar visibilidad de avances y necesidades específicas de los clientes a cargo del equipo territorial y/o nacionalAsistir a juntas mensuales para compartir sobre el panorama de los clientes, solicitando su apoyo en acciones específicasHacer sugerencia de reestructuración del equipo operativo, asegurando la correcta transición & implementación de los nuevos negociosSupervisar el diseño de las soluciones presentadas a los clientesLas actividades son enunciativas más no limitativasTus habilidades y experienciasLicenciatura en Negocios Internacionales, Comercio exterior o afínExperiencia mínima de 4 años en la Industria ForwarderNivel de Inglés Avanzado#J-18808-Ljbffr