.Requisitos:Licenciatura en Administración de Negocios, Mercadotecnia, Relaciones Públicas o Comerciales, Negocios InternacionalesInglés Intermedio (B2)Diplomado en E-commerce / Marketing Digital (Deseable)+5 años de experiencia como Key Account Specialist en venta de productos de consumo en cuentas clave del sector E-commerce haciendo análisis de ventas sell in / sell out, inventarios y forecast.Experiencia en Manejo de clientes E-commerce, negociación de espacios digitales y seguimiento a compradores de las cadenas.Implementación de planes comerciales, fijación de precios, promociones y estrategias comerciales de acuerdo a las tendencias del mercado.Realización de campañas de marketing digital.
(Al menos 1 año)Manejo de ERP (preferentemente SAP) y paquetería Microsoft OfficeCompetencias clave:EmpoderarOrientación al clienteInnovación y creatividadCentrarse en el rendimiento y en los resultadosNegociar y establecer alianzasPrincipales funciones:Gestión de relaciones con distribuidores y partners:Establecer y mantener relaciones comerciales sólidas con distribuidores, revendedores, y otros partners del canal indirecto.
Actuar como punto de contacto clave, brindando soporte y asesoría en la gestión de ventas y el desarrollo de negocios para los partners.Desarrollo e implementación de estrategias comerciales:Definir e implementar estrategias comerciales para potenciar las ventas a través de los canales indirectos (distribuidores, marketplaces de terceros, etc.).
Identificar y aprovechar oportunidades de crecimiento en el mercado digital mediante acuerdos estratégicos con terceros.Negociación de acuerdos y condiciones comerciales:Negociar precios, márgenes, descuentos y otras condiciones comerciales con los distribuidores y partners.
Asegurar que las condiciones acordadas favorezcan tanto a la empresa como a los partners, generando beneficios mutuos.Monitoreo del desempeño y análisis de KPIs:Supervisar y analizar los KPIs de rendimiento del canal indirecto, tales como ventas, márgenes, inventarios y satisfacción de los partners.
Generar informes periódicos sobre el desempeño del canal y proponer acciones para optimizar resultados y mejorar la rentabilidad.Coordinación de la logística y distribución:Coordinar con los equipos de logística y operaciones para garantizar que los productos estén disponibles y sean entregados a los distribuidores o revendedores en los plazos acordados.
Asegurar que los procesos de distribución y entrega se realicen de manera eficiente y sin incidencias.Capacitación y soporte a partners:Proveer formación y soporte continuo a los distribuidores y partners sobre productos, estrategias de marketing y herramientas tecnológicas para potenciar sus ventas en el canal indirecto.
Asegurar que los partners comprendan las políticas comerciales y estén alineados con los objetivos estratégicos de la empresa