.**Responsabilidades Principales**:- **Gestión de Leads**:- Supervisar el proceso de generación, calificación y seguimiento de leads en todas las etapas del embudo de ventas.- Asegurar la asignación efectiva de leads al equipo de ventas u otros departamentos relevantes.- Seguimiento puntual y constante a cada lead para garantizar su avance en el embudo comercial.- **Generación de Insights y Análisis de Información**:- Generar insights profundos a partir del análisis de datos relacionados con leads y conversiones.- Diseñar representaciones visuales y reportes detallados y analizados para facilitar la toma de decisiones estratégicas.- Proporcionar recomendaciones accionables para optimizar la conversión de leads.- **Optimización del Proceso de Venta**:- Identificar y proponer mejoras en los flujos de trabajo del proceso de ventas para incrementar la eficiencia y los resultados.- Garantizar la alineación entre los equipos de marketing y ventas para maximizar los resultados del embudo comercial.- **Colaboración Estratégica**:- Trabajar estrechamente con el equipo de marketing para diseñar campañas que atraigan leads de calidad.- Coordinar con el equipo de ventas para garantizar que los leads calificados se conviertan en oportunidades comerciales.- Actualizar y mantener el catálogo de productos en plataformas como WhatsApp Web, asegurando su precisión y disponibilidad.- **Análisis y Reportes Analíticos**:- Crear reportes regulares y analíticos sobre métricas clave, como tasa de conversión, costo por lead, tiempo de conversión, etc.- Representar visualmente los hallazgos y tendencias para facilitar el entendimiento por parte de todos los equipos.- Proveer información detallada y conclusiones basadas en datos para mejorar la planificación estratégica.- **Sistemas y Herramientas**:- Implementar y gestionar herramientas de CRM para asegurar una gestión eficiente de los leads.- Asegurar la integridad y calidad de los datos en la base de leads.- **Formación y Liderazgo**:- Mantenerse actualizado con las tendencias del mercado y nuevas tecnologías en gestión de leads.**Requisitos**:- **Educación**: Licenciatura en Marketing, Administración de Empresas, Comunicación o campos relacionados. Se valorará una Maestría o certificaciones en áreas afines.- **Experiência**:- Mínimo 3-5 años de experiência en generación y gestión de leads.- Experiência comprobable en el uso de herramientas CRM y análisis de datos.- **Habilidades Técnicas**:- Dominio de plataformas CRM (Salesforce, HubSpot, Zoho, etc.).- Conocimiento en herramientas de análisis de datos y representación visual (Excel avanzado, Tableau, Power BI, etc.).- Capacidad para analizar datos y extraer insights accionables.- Conocimientos en automatización de marketing y estrategias de inbound marketing.- **Habilidades Blandas**:- Excelentes habilidades de comunicación y liderazgo.- Orientación a resultados y enfoque en la resolución de problemas