.Acerca De VirgilioEn Virgilio, hacemos que el crecimiento sea algo sencillo. Nos zambullimos de lleno en los retos que enfrentan las nuevas empresas en tres áreas clave: Cultura de Trabajo, Ventas y Crecimiento de Personal. Nuestro mantra es "Growth Made Simple", porque estamos aquí para descomplicar el camino y transformar cada desafío en una oportunidad.Acerca De La PosiciónEl Líder Comercial Senior para las verticales de Industria Industrial & Construcción será responsable de liderar la estrategia comercial enfocada en clientes de gran escala dentro de estos sectores. Esta posición requiere una sólida experiencia en ventas corporativas y la capacidad de navegar en entornos complejos con múltiples stakeholders, gestionando ciclos de venta prolongados y negociaciones sofisticadas. El rol implica tanto la creación de estrategias de ventas como la ejecución individual para asegurar el éxito en el segmento Enterprise. Además, será responsable de liderar y desarrollar un equipo comercial especializado en este mercado.Responsabilidades y ActividadesDesarrollar y ejecutar estrategias comerciales para la vertical de Industria Industrial & Construcción, alineadas con los objetivos de crecimiento de Ensso.Gestionar y liderar el equipo de ventas enfocado en estos sectores, asegurando que las metas comerciales se cumplan y superen.Actuar como contribuidor individual en la prospección, desarrollo de relaciones y cierre de negocios con clientes de gran escala, manteniendo un enfoque en proyectos de largo plazo.Establecer y mantener relaciones estratégicas con múltiples stakeholders, incluyendo equipos técnicos, financieros y ejecutivos de alto nivel.Gestionar ciclos de venta largos, desde la identificación de oportunidades hasta el cierre, garantizando que las soluciones de automatización de Ensso se alineen con las necesidades del cliente.Colaborar con las áreas internas (operaciones, producto, etc.) para asegurar que las propuestas comerciales sean competitivas y cumplan con las expectativas del cliente.Mantenerse al tanto de las tendencias y desarrollos en los sectores industriales y de construcción, anticipando cambios en el mercado y ajustando las estrategias en consecuencia.Supervisar la elaboración de propuestas comerciales, cotizaciones y contratos, asegurando que cumplan con las políticas de Ensso y los requisitos del cliente.RequisitosExperiencia mínima de 7-10 años en ventas B2B en sectores industriales o de construcción, preferentemente en entornos de soluciones técnicas, automatización, y accesos vehiculares y/o peatonales.Sólida experiencia en la gestión de ciclos de venta largos y complejos, con un enfoque en la venta a clientes corporativos (Enterprise).Habilidad demostrada para manejar múltiples stakeholders dentro de grandes organizaciones, desde personal técnico hasta ejecutivos de alto nivel.Experiencia en la creación y gestión de equipos de ventas, con una fuerte orientación a resultados
