Objetivo del puesto:
- Definir e implementar, de acuerdo a distribuidor estrategias de ventas de flotillas a empresa.
Actividades:
- Prospectar empresas con potencial para la adquisición de flotillas de unidades, con el fin de generar una cartera de clientes.
- Conocer las necesidades de compra de flotilla de las empresas prospectadas, para ofrecerlas unidades del Distribuidor para su venta.
- Mostrar las características y beneficios del o los vehículos acordes al cliente, a través dela presentación de exteriores interiores, funciones, equipo, pruebas de manejo, refacciones adicionales, etc.
con el fin de despertar el interés de compra.
- Ofrecer distintos planes de pago (tomar a cuenta unidades anteriores) y de financiamiento (crédito por medio de Credinissan, Instituciones bancarias arrendamiento puro, etc.).
- Negociar con las empresas - cliente la autorización para promover ventas al menudeo a sus empleados, con el fin de generar ventas y mantener la posición en el mercado.
- Elaborar los distintos trámites administrativos de venta de las flotillas para efectuar la entrega de las unidades a la empresa - cliente.
- Revisar las flotillas vendida antes de ser entregada al cliente, con el fin de asegurar que se efectúe de acuerdo a los lineamientos establecidos.
- Efectuar la entrega de flotillas vendidas al cliente, junto la documentación y explicaciones correspondientes de garantías, servicios, trámites, etc.
con el fin de cumplir con la entrega del producto de acuerdo al proceso que marca el Nissan Sales and Service Way.
- Efectuar seguimiento de posventa con las empresas - cliente, a fin de conocer su satisfacción de compra.
- Elaborar los diversos reportes establecidos de prospección y ventas, a fin de mantener informada a la gerencia sobre su desempeño.