.**LÍDER DE VENTAS SECTOR IT - CDMX**El Líder de Ventas será responsable de liderar el equipo comercial, establecer estrategias de ventas y asegurar el cumplimiento de los objetivos de negocio de la unidad. Este rol combina responsabilidades de gestión de personas y liderazgo estratégico con actividades directas en el proceso comercial, fomentando el desarrollo y éxito del equipo.Responsabilidades Principales:1. Desarrollo Estratégico de Ventas:- Diseñar y ejecutar estrategias comerciales alineadas con los objetivos de la Business Unit (BU).- Identificar tendencias del mercado y oportunidades de negocio para posicionar las soluciones de la unidad.- Coordinar con los partners de las marcas para optimizar estrategias conjuntas.2. Gestión y Desarrollo de Equipo:- Liderar, motivar y desarrollar al equipo comercial para alcanzar sus metas individuales y grupales.- Realizar seguimiento de los Account Executives para mejorar su desempeño y habilidades.- Fomentar un ambiente de colaboración y alineación dentro del equipo.3. Supervisión de Actividades Comerciales:- Monitorear el desempeño del equipo y el progreso de los objetivos de ventas.- Asegurar la implementación y uso efectivo del CRM y otros sistemas de gestión.- Participar en reuniones clave con clientes estratégicos como soporte para los Account Executives.4. Relaciones con Clientes Estratégicos:- Establecer y fortalecer relaciones con clientes clave y estratégicos de la BU.- Manejar negociaciones críticas y dar seguimiento a cuentas de alto impacto.5. Colaboración Inter-áreas:- Coordinar con áreas como marketing, pre-sales y soporte para mejorar la experiência del cliente y los resultados comerciales.- Proveer insights del cliente y del mercado para el desarrollo de nuevos productos o servicios.6. Análisis y Reportes:- Monitorear métricas de ventas y KPIs del equipo para identificar áreas de mejora.- Elaborar reportes para la dirección sobre el progreso, desafíos y oportunidades en la estrategia comercial.7. Gestión Financiera:- Supervisar los procesos de facturación, cobro de servicios y licencias, asegurando el cumplimiento de los plazos acordados.8. Cultura:- Actuar como embajador/a de la cultura promoviendo sus valores y visión tanto dentro como fuera de la organización.**Competencias Clave**:- Egresado de las carreras de Administración, Negocios Internacionales, Ingeniería Comercial y afines.- **Tener como mínimo 5 años de experiência en el área ventas y/o comercial B2B, indispensable.**:- **Nível intermedio o avanzado en el idioma inglés ya que gran parte del material de capacitación está en el idioma (indispensable).**:- Tener experiência en la venta de consultoría y servicios.- Conocimiento de digitalización y transformación digital en herramientas tecnológicas.- Capacidad de llevar varias tareas en simultáneo y trabajar con fechas límite.- Habilidades de negociación, gestión de relaciones y manejo de conflictos.- Capacidad para liderar equipos diversos y multitarea