.Resumo do trabalho:Esta posição será responsável por liderar e coordenar toda a actividade de vendas dentro do Território, assegurando as encomendas de toda a gama de produtos e soluções Flowserve. O Gestor de Vendas deverá gerir e treinar uma equipa de vendas e a rede existente de agentes e distribuidores, para estabelecer ligação com os intervenientes internos, para manter boas relações comerciais com a base de clientes, mas também para desenvolver e estabelecer relações com novos clientes.Responsabilidades e requisitos:Distribuir o plano de reservas entre os relatórios diretos, implementar e assegurar que a previsão de vendas da área é cumprida ou excedida.Definir o orçamento anual e assegurar que as despesas de vendas são bem controladas e dentro do orçamento.Desenvolver e preparar um plano estratégico anual de vendas baseado em oportunidades de mercado consistentes com os objetivos estratégicos da Flowserve.Definir Metas e Objetivos para relatórios diretos em linha com a estratégia da empresa, assegurar que são cumpridos ou excedidos, e desenvolver défices através de coaching, formação e apoio.Fornecer antecipadamente previsões de reservas precisas, significativas e fiáveis.Cumprir objetivos financeiros e não financeiros anuais, conforme acordado pela direção. Dar seguimento aos créditos vencidos e fornecer apoio para obter pagamentos sempre que necessário.Estabelecer, desenvolver e manter bons contatos com Operações, Operações Comerciais e qualquer outra função interna, para que as necessidades dos clientes sejam atendidas rapidamente e para que possamos oferecer os nossos produtos a preços competitivos.Prestar apoio ativo ao Programa de Intensidade Comercial e ao Programa Challenger.Fornecer comunicação profissional e implementação das estratégias e políticas da empresa.Em cooperação com a Equipa de Distribuição, identificar, nomear e gerir representantes de vendas e distribuidores.Desenvolver alianças e gerir os desempenhos contratuais da Aliança.Criar uma atmosfera positiva entre os membros da equipa e os parceiros comerciais.Agir sempre com ética e integridade e ser um defensor da ética e integridade dentro da Flowserve.E quaisquer outras funções atribuídasExperiência / Habilidades preferidas:Experiência em Bombas Centrífugas, Venda de Selos Mecânicos ou Válvulas.É preferida a experiência no desenvolvimento do mercado de reposição.Habilidades demonstradas em comunicação, apresentação e influência.Jogador de equipa e gestor, com competências interpessoais bem desenvolvidas.Habilidades comprovadas em gestão de tempo e organização.Conhecimentos de TI - MS Office, incluindo competências em Excel, MS Outlook e sistemas de vendas computorizados.Inglês avançado, Espanhol fluente, Português Intermédio (desejável)Capacidade de desenvolver relações de trabalho eficazes a todos os níveis dentro da empresa.Compromisso de implementar as melhores práticas em vendas e motivar os outros