¿Quiénes Somos? ¡Payclip está cambiando la forma en que funcionan los pagos en México! Estamos capacitando a las personas para intercambiar valor directamente desde un dispositivo móvil. Clip permite a cualquier persona aceptar pagos con tarjeta, en cualquier momento y en cualquier lugar convirtiendo su teléfono inteligente o tableta en un terminal de tarjeta. Somos una startup FinTech de rápido crecimiento bien financiada. Somos los líderes en nuestro mercado y estamos acelerando para ampliar nuestro liderazgo y entrar en nuevos mercados. El Rol: En Clip estamos buscando un Merchant Acquisition Executive, Large Market para unirse a nuestro equipo. ¡Queremos a un rockstar en Ventas como tú! En este nuevo reto, serás responsable de la adquisición de clientes (Merchants) dentro del segmento Middle Market Top Accounts; darás seguimiento a todas las etapas del ciclo de ventas (360°), desde generación de Leads, contacto en frío, negociación y cierre, e incluso tendrás oportunidad de realizar seguimiento post-venta con tus Merchants, lo cual afianzará nuestro principal objetivo: ¡promover la inclusión financiera! Tus actividades en el día a día te permitirán: Cierre de negociaciones dirigidas al segmento de Top Accounts, a través de venta consultiva. Aplicar tus habilidades de negociación mediante el manejo de objeciones Adquirir conocimientos valiosos sobre productos y servicios Clip y la industria Fintech Tomar decisiones con base en datos duros (data-driven) Alcanzar tus metas, construyendo una carrera exitosa con oportunidades de desarrollo y crecimiento. Afrontar y satisfacer las demandas del mercado actual, promoviendo la cultura de inclusión financiera en nuestro país, ayudando a los negocios a consolidarse. ¡Fortalecer tu experiencia en la Industria Fintech, creando #LoExtraordinario! Qué actividades desempeñaré: Atraer y generar nuevos Merchants basados en los parámetros de facturación del segmento de Top Accounts. Proveer soluciones y generar relaciones de confianza con tomadores de decisión clave en el sector corporativo a nivel Directivo / C -level (Finance, Ops, MKT, etc) que nos lleven al cierre de acuerdos comerciales. Originar una cartera robusta de clientes potenciales desde cero. Interacción con stakeholders de la compañía que lleven a entregar soluciones a nuestros Merchants, priorizando revenue, rentabilidad y escalabilidad. Apoyo de manera local para reuniones comerciales. Plantear soluciones acorde a las necesidades del Merchant (venta consultiva). Desarrollo de cuentas para incrementar ventas, expansiones de nuevos negocios e índices de retención. Registro y seguimiento de actividades en CRM El candidato ideal: pere Licenciatura en: Administración de Empresas, Mercadotecnia, Economía, Negocios Internacionales o afín. Experiencia: al menos 5 años en Ventas Corporativas, cerrando negociaciones y acompañando en el proceso de implementación, maduración y retención de cuentas. Mandatorio: Generación de Leads desde cero /prospección en frío, venta consultiva, negociación, manejo de objeciones y cierre de ventas. Necesario: seguimiento post-venta. Experiencia en manejo de Pipeline, que aseguren la entrega de resultados tangibles de manera mensual y trimestral. Venta consultiva Diseño de estrategias para prospección y negociación Manejo de CRMs (Salesforce, Pipedrive, Zendesk) Uso de herramientas Windows y G-Suite. Diseño y gestión de agenda acorde a objetivos mensuales Capacidad de negociación y cierre de ventas Adaptación al cambio en un ambiente dinámico. Aprendizaje mediante y durante la ejecución de actividades. En Clip, estamos comprometidos con un lugar de trabajo diverso e inclusivo. Clip no discrimina bajo ninguna base de origen, género, identidad de género, orientación sexual, raza, discapacidad, edad u otro estado legal. Clip es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Si eres imparable, creativo y tienes las habilidades que necesitamos, ¡queremos saber de ti! Consulte www.clip.com.mx para obtener más información sobre nuestro aviso de privacidad. #LI-AM1
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