Descripción de puestoDesarrollar, planificar y ejecutar ofertas de valor para la red de distribución, con el objetivo de impulsar las ventas, fortalecer el canal de distribución, acercar clientes nuevos y apoyar al posicionamiento de la marcaPrincipales responsabilidades• Gestionar la ejecución de ODV a través de equipo comercial y brindar soporte a clientes internos y externos.• Desarrollar e implementar proyectos de innovación buscando crear valor para nuestros clientes y agilizar los procesos de gestión.• Ejecutar la estrategia de negocio de Construenvío (Remesas) a través de los diferentes equipos involucrados en el proyecto.• Diseñar y desarrollar funcionalidades para el proyecto de Construenvío de acuerdo a las necesidades del mercado latino en Estados Unidos.• Analizar la información de los clientes registrados para identificar tendencias de compra y adelantarnos a las necesidades de los usuarios.• Analizar información a través de diferentes instrumentos para la definición de estrategia de crecimiento de cobertura y oferta de productos del negocio de Construenvio.• Coordinar con el proveedor para definir los procedimientos de incorporación de Construrama (y red de distribución en general) a la ODV• Definir indicadores para el seguimiento y mejora de las ofertas de valor.• Generar reportes e información para clientes internos y externos.• Buscar alianzas estratégicas con proveedores que apoyen a la generación de nuevos canales de pago para nuestros usuarios, tanto en México como en Estados Unidos.• Identificar tendencias en el mercado y en el comportamiento del usuario que nos permita tomar decisiones para satisfacer las necesidades de nuestros clientes.• Gestionar con el equipo de P&IT el diseño y desarrollo de las ofertas de valor aplicables a plataformas digitales.• Diseñar, desarrollar e implementar estrategias de gamificación para nuevos mercados atendidos a través de las oferta de valor.• Asegurar la adopción de las ofertas de valor en México a través del champion regional• Coordinar con equipo de Construenvio (Operación Comercial y Abasto) la implementación de estrategia para incrementar la cobertura Retos del puesto• Diseño y desarrollo de funcionalidades para las Ofertas de Valor• Implementación de ODV en México y Estados Unidos• Atracción y retención de clientes en nuevos mercados Habilidades y conocimientos requeridosEscolaridad:• Ingenierías: Ingeniería Industrial y de Sistemas, Ingeniería en Innovación y Desarrollo, Ingeniería en Transformación Digital de Negocios• Licenciaturas: Licenciado en Estrategia y Transformación de Negocios, Licenciado en Contaduría y Finanzas, Licenciado en Negocios Internacionales, Licenciado en Emprendimiento, Licenciado en Creación de Negocios e Innovación Empresarial, Licenciado en EconomíaExperiencia requerida:• 1 a 2 años mínimo de experiencia• 4 a 5 años de experiencia en áreas comerciales, desarrollo de ofertas de valor, operativas, administración de proyectos y procesos.• 2 años de experiencia en proyectos con equipos multidisciplinarios• Experiencia en el diseño y desarrollo de proyectos desde etapas inicialesConocimiento requerido:• Administración y gestión de proyectos• Desarrollo de nuevos productos y servicios• Metodologías de Innovación (Design Thinking, Agile, Scrum, Lean Thinking)• Gestión de proveedores• Microsoft Office Intermedio (Manejo de Word, Excel y PowerPoint)• Análisis de información• Habilidades escritas y orales en ingles y españolCompetencias críticas:• Enfoque al cliente (4)• Empuje para conseguir resultados (4)• Manejo de conflictos (3)• Negociación (3)• Solución de problemas (3)• Creación de equipos de alto desempeño (1)• Toma de decisiones (1)• Agilidad estratégica (1)• Administración de la visión y propósito (-) RelacionesInternas: • Desarrollo Comercial Distribución Jefes• Desarrollo Comercial Distribución Coordinador Contenido y MKT ODV• Comunicación Construrama Jefe de Comunicación y Analista• Inteligencia de Mercados Jefe de Inteligencia • Process & IT Jefes, Responsables• Tesorería, BSO, Legal, Fiscal y Abasto Coordinadores• Desarrollo Comercial Distribución Jefes ODV• Construrama.com Staff• Distribución Comercial Asesor Comercial• Planeación e Innovación Jefes• Desarrollo / Operación CMA Jefes y Asesores• Otras VPs JefesExternas:• Proveedores• Tiendas Construrama Concesionarios
