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• Realizar las labores necesarias para completar la venta de oferta pesada de Construrama Supply por medio de CEMEX en todos los segmentos; mantener y generar nuevos lazos comerciales con clientes, proveedores, y colaboradores para apoyar en el desarrollo del negocio; contribuyendo así con el cumplimiento de los objetivos estratégicos del negocio.
Principales responsabilidades• Compartir a los Asesores Comerciales y Gerentes, el reporte de avance cobertura, avance monto, y perspectiva Gerencia.• Revisar los resultados en conjunto con Dirección, enfocándose principalmente en cobertura y posteriormente en resultados de volumen.• Revisar a mitad de mes las redes de gestión para determinar las particularidades de cada mercado con Champions en presencia de Dirección Comercial y Gerentes Comerciales.• Realizar juntas de cierre con cada Gerencia, así como juntas quincenales para enfocar esfuerzos en particularidades de cobertura.• Dar revisión directamente con los Gerentes/Asesores Comerciales sobre los casos puntuales de líneas de crédito, ventas importantes y/o problemas operativos.• Crear masivos de cobertura mensuales.• Diseñar dinámicas durante la sesión con Champions sobre proyecciones futuras respecto a los planes de cada Asesor comercial en cobertura.• Contactar directamente a los clientes; en el caso de las llamadas telefónicas, se validan condiciones de mercado, percepciones de competitividad de mayoristas, inventarios, etc. • Contactar de forma constante a Asesores comerciales para realizar validaciones de oferta comercial, así como las condiciones del mercado en gris, participación, segmentos dominantes del mercado, clientes principales, reventas importantes, proveedores, y validación de mayoristas acereros• Monitorear constantemente los precios en herramienta de SP, en conjunto con el equipo de Categorías.• Retroalimentar continuamente con categorías de Aceros y Trefilados para gestionar evidencias; dando énfasis en dinámicas de mercado para crear estrategias que vayan alineadas con la industria.• Crear estrategias competitivas con categorías en diferentes productos forzosamente acompañado de un retorno incremental de volumen o cobertura.• Buscar autorización de iniciativas particulares para la región, con base en la información recopilada. • Compartir constantemente las prioridades de inventarios de suministro considerando SOs.• Seguir procesos puntuales para casos donde solicitamos productos fuera de línea para buscar venta incremental• Llevar registros de EDs con relación a la administración de contactos, proveedores, volúmenes, cantidad facturada y estatus de pedidos.
Retos del puesto• Asegurar la oferta de material para filial y para clientes de todos los segmentos• Incrementar la participación de la cartera del cliente• Gestión en función de las necesidades del mercado/proyecto• A través de la gama de herramientas de desarrollo de la oferta, asesoría técnica, nuevos productos, etc
Habilidades y conocimientos requeridos Escolaridad:• Ing. Civil, Ing. Industrial o Lic. En áreas económico - administrativas
Experiencia requerida:• Cuatro años de experiencia en el área Comercial• Negociación con Clientes• Negociación con Proveedores
Conocimiento requerido:• Excel avanzado• Power point intermedio
Competencias críticas:• Pensamiento estratégico• Servicio al cliente• Trabajo en equipo• Gestión de información• Desarrollo de alianzas• Planeación y organización
RelacionesInternas:• Gerente de Ventas (Reportar comportamiento de venta de productos, cumplimiento del plan de venta).• Jefe de Logística o Servicios (Reporte de cumplimiento en entregas de mercancía a puntos de venta).• Gerente de Compras por Categoría /Jefe de Categorías (Reportar monitoreo de precios y solicitud de cotizaciones).• Jefe de Operaciones y Suministro / Analista de Suministro (Información para ingreso de nuevas marcas y pronósticos de venta).• Asesores de la zona (Soporte a ventas en cada uno de los indicadores (Cobertura, Ventas, Margen, Sku y Cartera).
Externas:• Clientes (Expandir el canal de comercialización e incrementar ventas y cobertura).• Analistas de Proveedores (Coordinación de promociones, acompañamientos y activaciones). • Distribuidores competencia (Obtener información del mercado y atraerlos a nuestra compañía).
Diversidad e Inclusión en CEMEXEn CEMEX, reconocemos la diversidad del mundo en el que vivimos y en el que hacemos negocios. Respetamos la diversidad, abordamos la inclusión y la no-discriminación de cualquier persona con talento, independientemente de su género, capacidad física, edad, orientación sexual, cultura, origen étnico, religión, afiliación política, estado civil, embarazo/maternidad/paternidad y nacionalidad. Promovemos una cultura de equidad para la construcción de un negocio sostenible y el bienestar y desarrollo de los colaboradores de CEMEX.
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