Descripción de puestoRealizar las labores necesarias para completar la venta de agregados por medio de CEMEX en todos los segmentos; mantener y generar nuevos lazos comerciales con clientes, proveedores, y colaboradores para apoyar en el desarrollo del negocio de Agregados; contribuyendo así con el cumplimiento de los objetivos estratégicos del negocio en todos los segmentos.
Principales responsabilidadesCumplir con los indicadores de negocio: volumen, flujo, cobertura y participación de mercado.Asesorar a los clientes internos/externos sobre la gama de productos y servicio.Prospectar la zona con clientes existentes y nuevos con el fin de incrementar la relación de negocios y participación de mercado, así como, generar mayor volumen de venta.Pronosticar la demanda para contribuir a la programación de producción de las canterasCoordinar pruebas comparativas con el fin de conocer y asegurar las características y propiedades que constituyen la oferta de CEMEX en el mercado.Crear la oferta para todos los segmentos a través de canteras propias y negociaciones con proveedores terceros.Hacer monitoreos de precios de materiales, fletes, propios y de la competencia.Conocer y ejecutar el lenguaje común comercial.Identificar y analizar los volúmenes, precios, estrategias y acciones de la competencia en su mercado con el fin de sugerir e implementar acciones que mejoren el posicionamiento de los productos CEMEXAsegurar e implementar estrategias comerciales en la plaza con el objetivo de alinear las acciones con el plan anual de ventas y flujoAsegurar operaciones de servicio en condiciones seguras tanto para colaboradores y activos de el cliente como para personal y equipos de CEMEX.Retroalimentar a las áreas staff de las condiciones de mercado y competidores a fin de generar información que detone estrategias efectivas de mercado.Ejecutar acciones para el cumplimiento de las iniciativas de la red global de agregados (Venta de productos Neogem, FCR, FVR, S&S y SD Curves)Retos del puestoAsegurar la oferta de material para filial y para clientes de todos los segmentosIncrementar la participación de la cartera del clienteGestión en función de las necesidades del mercado/proyectoA través de la gama de herramientas de desarrollo de la oferta: costo por m3, costo por pieza, asesoría técnica, nuevos productos, etcHabilidades y conocimientos requeridosExperiencia requerida:
• Cuatro años de experiencia en el área Comercial y Agregados
• Negociación con Clientes
• Negociación con Proveedores y Sindicatos
• Pruebas de agregado
Conocimiento requerido:
• Conocimientos de normas básicas de Agregados y Concreto
• Inglés
• Tecnología del concreto
• Conocimiento de materiales Pétreos, usos y procesos productivos
Competencias críticas:
• Pensamiento estratégico
• Servicio al cliente
• Trabajo en equipo
• Gestión de información
• Desarrollo de alianzas
• Planeación y organización
RelacionesInternas:
• Texto Asesor Técnico Sr
• Jefe de Inteligencia Comercial
• Jefe de CEDis / Cantera /
• Asesores Comerciales y Gerencias de otros segmentos
• Coordinador logístico
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