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Descripción de puestoAsegurar las ventas de los productos ofrecidos por Construrama Supply. El responsable debe elaborar bitácoras diarias con el número de clientes visitados, cotizaciones realizadas, así como generar ventas, asesorar al cliente a manera de ofrecer una ventaja sobre su competencia, así como tener la habilidad de llevar a cabo negociaciones de beneficio tanto para el cliente como para la empresa. Adicional, el responsable deberá gestionar una cartera de cobranza sobre lo vendido, gestionar nuevos productos, así como tener la capacidad de dar un panorama claro de lo que acontece en el mercado.
Principales responsabilidadesVenta de productos ofrecidos por Construrama Supply.Visita y seguimiento a clientes del mercado asignado.Monitoreo de precios.Administración de cartera en créditos a clientes autorizados.Cumplir con objetivo de ventas asignados.Realizar comparativas de precios.Revisión de faltantes, cotizaciones, análisis de precios.Programación de pedidos.Informar de promociones mensuales.Seguimiento a garantías.Propuesta de pedido en base a perfil del cliente.Activaciones en punto de venta con acompañamiento de proveedores.Realizar inventarios en caso de ser necesario con la finalidad de realizar una propuesta de pedido basado en los faltantes.Asesoría técnica (básica) en los productos ofertados.Seguimiento a cobranza de facturas.Retos del puestoProspección de nuevos clientes.Recuperación de clientes que se han ido con la competencia.Atracción de nuevos clientes.Administración de la cartera.Habilidades y conocimientos requeridosGenerales:
Licenciaturas/Ingenierías: Cualquier carrera con titulación preferentemente: Licenciatura económico/administrativa, Ingeniería Industrial, civil, arquitectura o afín o Carrera Trunca (más de la mitad de la carrera comprobable).Experiencia requerida: Por lo menos 1 año en áreas de experiencia comercial en ventas.Servicio al cliente.Seguimiento a entregas de producto terminado/postventa.Gestión de Cartera.Trabajo en campo (plan de visitas a clientes).Conocimiento requerido: Excel intermedio (tablas dinámicas).Power Point: Intermedios (gráficas, habilidad de presentaciones efectivas).Conocimiento de Power BI (deseable).Competencias críticas:
Planeación.Organización.Facilidad de palabra.Negociación.Enfoque al cliente.Empatía.Enfoque a resultados.RelacionesInternas:
Jefe de oferta ampliada (Seguimiento de indicadores).Administrador de cartera (Liberación de pedido, seguimiento a cobranza).Equipo de suministro y entregas (Seguimiento de pedidos, entregas, garantías).Equipo comercial distribución (Sinergia, relación comercial con los clientes).Externas:
Clientes (Expandir el canal de comercialización e incrementar ventas y cobertura).Socios comerciales (acompañamientos de visitas y capacitaciones).Diversidad e Inclusión en CEMEXEn CEMEX, reconocemos la diversidad del mundo en el que vivimos y en el que hacemos negocios. Respetamos la diversidad, abordamos la inclusión y la no-discriminación de cualquier persona con talento, independientemente de su género, capacidad física, edad, orientación sexual, cultura, origen étnico, religión, afiliación política, estado civil, embarazo/maternidad/paternidad y nacionalidad. Promovemos una cultura de equidad para la construcción de un negocio sostenible y el bienestar y desarrollo de los colaboradores de CEMEX.
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