Asegurar el crecimiento de las categorías Nestlé en el canal – cliente, definiendo estrategias que le permitan incrementar la presencia y rotación de los productos, coordinando el proceso de ventas e identificando nuevas oportunidades de negocio, estableciendo relaciones a mediano y largo plazo con los clientes y estableciendo sinergias alineadas a las estrategias de crecimiento del cliente con la finalidad de cumplir con las metas asignadas siguiendo siempre y en pro de los principios corporativos de Nestlé construyendo y generando valor a través de toda la cadena en seguimiento del Nestlé Business Model.
Un día en la vida de... Identificar oportunidades de negocio, analizando, construyendo, coordinando y estableciendo estrategias alineadas con el cliente de acuerdo a los planes de categorías Nestlé asegurando el crecimiento de las marcas con el fin de cumplir los objetivos de cada una de las categorías.Diseñar y ejecutar planes comerciales para el cliente, coordinando de cada una de las categorías en el cliente, alineados a la estrategia de las Unidades de Negocio, que permitan alcanzar los objetivos anuales de venta (sell - in y sell - out).Controlar el presupuesto TTS de todas las categorías a su cargo. Administración de forma eficiente para maximizar su impacto sobre la venta.Gestionar la explotación de la información en el sistema de gestión de ventas (TTS, Sistemas de información tanto internas y externas).Negociar los tratos comerciales entre Nestlé y el cliente One Face to Customer con el fin de alinear, coordinar y establecer procesos con las diferentes áreas del cliente (Compras, resurtido, operaciones, crédito y cobranza, marketing, Supply Chain, sustentabilidad, etc).Lo que te hará exitoso: Experiencia indispensable en ventas y trato directo con cliente.Excelente capacidad de desarrollo de gente (manejo de equipo).Persona con iniciativa y curiosa para generar planes de mejora.Habilidad de negociador avanzado.Buena capacidad de análisis y de priorización.Excelente capacidad para desarrollar estrategias.Manejo de Excel intermedio - avanzado.Conocimiento deseable en SAP.Ubicación: Mérida
Años de experiencia: 5 a 8 años
Inglés: avanzado
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