Escolaridad y área rmación:
Licenciatura en Sistemas computacionales/Tecnologías de la Información/Informática o ElectrónicaInglés:
Avanzado:
Traduce al inglésCampo de Confidencial:
áreas comerciales de la industria de tecnologia.Nível de Confidencial:
a añosCampo de especialización:
Manejo de Crisis Resolución de ProblemasCertificaciones:
Ficha Técnica (Habilidades):
MISIÓN Y PRINCIPALNCIONES DEL PUESTO MISIÓN:
Integrar propuestas técnico-económicas que cubran las necesidades de los clientes y prospectos de KCS asegurando la satisfacción de cada cliente y cumpliendo con el objetivo de incrementar los ingresos. involucrando una oportuna interacción con las demás áreas que participan en el proceso Lead-to-Cash (Comercial, Project Management, Transition, Service Delivery, etc.) para garantizar un correcto dimensionamiento de las propuestas y su consecuente implementación y puesta en operación. % de Tiempo -Qué HaceCómo lo hacePara qué lo hace
- Metricas del Puesto Indicadores de Desempeño % Gestiona la relación cbricantes, mayoristas y canales de las soluciones de HW/SW que se incorporan a las propuestas técnico-económicas, buscando las mejores condiciones para KIO. Asegura que el proceso "Lead to cash", se dé en tiemporma (cubriendo SLAs), consultando, coordinando y gestionando la relación con las áreas involucradas en la recepción delas propuestas técnico-económicas. Debe generar las HCs (Hojas de Costos) y documentos de alcance (SOWs) relacionados a las propuestas entregadas al área Comercial. Margen Global mínimo de % KCS. Margen de Rentabilidad inicial del proyecto. % Mantiene una relación de confianza con los Contactos Técnicos de las organizaciones ante las cuales KCS requiere posicionarse como Trusted Advisor, gracias al grado de especialización de las plataformas tecnológicas utilizadas y/o el grado de complejidad presente en su infraestructura (múltiples sitios y tecnologías, aplicaciones de misión crítica, cantidad de usuarinales, sitios de DR, etc.). Creación, Análisis y Documentación Porcentaje de Propuestas Ganadoras. % de propuestas cerradas con el cliente. % Lleva a cabo la presentación técnica al equipo Comercial de las propuesta técnico-económicas generadas, probablemente incluyendo la justificación apropiada a través del uso de herramientas como:
- Análisis comparativo de tecnologías y productos. Presentar propuestas deben incluir un propuesta de valor (alternativa de solución). de cada debe incluir propuesta de valonciones Autonomía Influencia Complejidad Habilidades Empresariales Conocimiento Investigación Apoyo a carteras, programa y proyectos Gestión y Definición de Requisitos Gestión de la Calidad Gestión de Productos -Requiere viajar-Se requiere viajarHorario:
Horario de Oficina
