Product Local CM Sales Analyst (Monterrey, Nuevo León)Requisitos: Licenciatura en Negocios, Finanzas, Relaciones Internacionales o afín.Excel avanzado.Inglés avanzado.Capacidad de hacer análisis comercial que le permita identificar prospectos.Habilidad de negociación y comercial, buscando siempre brindar un excelente trato.Aspectos generales: Promocionar y vender una amplia gama de productos y servicios de administración de efectivo a clientes en el país bajo su responsabilidad.
El Especialista en Ventas de Cash Management es responsable de impulsar el crecimiento y la rentabilidad de las soluciones de gestión de efectivo de BBVA dentro del segmento de banca corporativa y de inversión en México. Esta función implica desarrollar y mantener relaciones con clientes corporativos, comprender sus necesidades de administración de efectivo y brindar soluciones personalizadas para optimizar su liquidez, flujo de efectivo y operaciones de tesorería.
Responsabilidades: Gestión de la relación con el cliente:
- Desarrollar relaciones con clientes para captar depósitos y vender servicios de administración de tesorería dentro de los clientes de BBVA Corporativo y Banca de Inversión Monterrey.
- Comprender los modelos de negocio de los clientes, las necesidades de liquidez y gestión de efectivo, los procesos de pago y cobro, los objetivos financieros y las estrategias de inversión y crecimiento.
- Servir como el principal punto de contacto para productos y servicios de gestión de efectivo.Ventas y Desarrollo Comercial:
- Preparar propuestas y análisis de precios, ayudar con RFP y presentaciones, coordinar la entrada de datos para el seguimiento de la cartera y la actividad.
- Realizar investigaciones y análisis de mercado para identificar tendencias, panorama competitivo y clientes potenciales.
- Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas para lograr objetivos de ingresos y rentabilidad.Venta de soluciones:
- Colaborar con equipos internos para diseñar y ofrecer soluciones personalizadas de gestión de efectivo.
- Presentar y demostrar los productos y servicios de gestión de efectivo de BBVA a los clientes, destacando sus beneficios y propuestas de valor.
- Elaborar y negociar propuestas, contratos y acuerdos de precios.Colaboración multifuncional:
- Trabajar en estrecha colaboración con los equipos de gestión de productos, implementación y servicio al cliente para garantizar una entrega y soporte perfectos de las soluciones de gestión de efectivo.
- Asociarse con banqueros transaccionales, banqueros de cobertura y otros equipos de ventas para identificar oportunidades de venta cruzada y mejorar la participación del cliente.En caso de requerir algún ajuste razonable* en tu proceso de reclutamiento, selección y/o incorporación, por favor comunícalo al reclutador/a en el primer contacto.
*Los ajustes razonables comprenden las modificaciones y/o adaptaciones que podrá hacer la empresa, durante tu proceso de reclutamiento, selección y/o incorporación con la finalidad de que puedas llevar a cabo dicho proceso de forma adecuada.
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