At Elanco (NYSE: ELAN) – it all starts with animals!
As a global leader in animal health, we are dedicated to innovation and delivering products and services to prevent and treat disease in farm animals and pets.
We're driven by our vision of 'Food and Companionship Enriching Life' and our approach to sustainability – the Elanco Healthy Purpose™ – to advance the health of animals, people, the planet and our enterprise.
At Elanco, we pride ourselves on fostering a diverse and inclusive work environment.
We believe that diversity is the driving force behind innovation, creativity, and overall business success.
Here, you'll be part of a company that values and champions new ways of thinking, work with dynamic individuals, and acquire new skills and experiences that will propel your career to new heights.
Making animals' lives better makes life better – join our team today!
Descripción del cargo: Asegurar la ejecución de las tareas de ventas dentro de la zona de influencia (Chiapas, Tabasco y alrededores).
El representante de ventas domina, desarrolla y se asegura de lograr los objetivos de la unidad.
Este rol es referencia para representar a la empresa dentro y fuera del territorio y con asociaciones de la industria.
Ofrece apoyo comercial y técnico para el seguimiento del uso de los productos de Elanco, con el apoyo de terceros siempre que sea necesario (TC, Consultores externos, Técnicos Regionales o Globales).
Su función principal es la generación de demanda dentro del territorio a través de los jugadores clave en la cadena: clientes directos (distribuidores) e indirectos (veterinarios, farmacias y consumidor final).
Funciones, obligaciones, actividades: • Aprender en detalle el portafolio Elanco y el proceso de Ventas establecido por la compañía (Customer Value Selling o CVS).
• Estudiar y aplicar los aspectos técnicos, las características, ventajas y beneficios de todos los productos y sus competidores.
Domina los elementos de diferenciación y los comunica con precisión a los clientes.
• Desarrollar habilidades administrativas para el correcto manejo del territorio.
• Ofrece y promueve los productos y programas de Elanco.
• Ejecuta con calidad y en tiempo todas las tareas administrativas relacionadas con el puesto (Cursos en línea, preparación y envío a tiempo de las cuentas de gastos correspondientes, CRM, field management) • Implementa y da seguimiento en forma ejemplar al plan anual del territorio buscando sobrepasar los resultados esperados.
Enfoca la energía en las marcas clave asegurando la mejora continua del margen bruto y la calidad del negocio • Desarrolla habilidades para colaborar con el distribuidor local y con el grupo de clientes, trabajar en equipo con su personal para mejorar la atención al cliente.
• Conocer y utilizar en la planeación del trabajo el potencial de territorio por cliente.
Tiene la capacidad de priorizar el trabajo y determinar los ajustes necesarios al plan de acción para asegurar los resultados.
Manejo con excelencia de tiempo, territorio y recursos del área de negocios.
• Influencia para convencer a utilizar los productos de Elanco mediante la ejecución de los programas/plataformas de Elanco y agregando valor al cliente • Mantiene una comunicación efectiva con su unidad de negocio (Comercial, Técnica, mkt y áreas de soporte) y responde con agilidad a las necesidades de los clientes y apoyando a sus pares.
• Revisión y comparación del presupuesto de ventas por cliente y por SKU.
Identificando ajustes potenciales en el periodo y manteniendo un seguimiento cuidadoso para asegurar cumplir con las métricas de exactitud de forecast.
• Contribuye con dar visibilidad a mercadotecnia acerca de actividades en campo de los competidores y brinda información de mercado para adecuar estrategias al negocio • Cumplimiento con: Código de Conducta, las políticas de Ética y Cumplimiento, Salud, seguridad y medio ambiente, las normas de protección de información y privacidad, FRAP y otras relacionadas con su área de trabajo.
Calificaciones mínimas (educación, experiencia y/o entrenamiento, certificaciones requeridas): • Médico Veterinario o MVZ • Pasión por el mercado de animales de compañía • Experiencia no necesaria • Con alto potencial de aprendizaje • Licencia de conducir (saber manejar estándar) y experiencia en conducción • Enfocado a resultados y objetivos de la compañía.
• Habilidad de comunicación • Habilidades comerciales y de empatía • Disponibilidad para viajar Elanco is an EEO/Affirmative Action Employer and does not discriminate on the basis of age, race, color, religion, gender, sexual orientation, gender identity, gender expression, national origin, protected veteran status, disability or any other legally protected status
