Regional Revenue Senior Manager
REALISATIONS CLES ATTENDUS Si responsable Valorisation des employés - Communique les attentes et les objectifs en fournissant des commentaires continus et en palliant aux lacunes. - Équilibre la charge de travail, les engagements et les priorités des individus par rapport à l'entreprise au moment d'établir des attentes et d'attribuer des tâches. - Contrôle et garantit l'utilisation efficace et appropriée des ressources et des outils. - Définit les objectifs à la fois individuellement et en groupe pour optimiser les performances. - Conteste les règles et les pratiques qui font obstacle de manière injustifiée à une mesure ou une prise de décision indépendante. - Porte les excellentes performances à l'attention de l'ensemble de l'entreprise. - Cherche des ressources capables d'améliorer la productivité de l'équipe. - Développe et soutient les plans de carrière et les opportunités de formation des employés. - Applique les politiques et les procédures de l'entreprise à la gestion des performances de ses collaborateurs directs. - Offre un encadrement dans différents domaines, en identifiant les besoins en formation et en développement pour soutenir la progression professionnelle. Satisfaction client - Répond aux besoins des clients/partenaires internes de manière ponctuelle, professionnelle et utile, quelle que soit l'attitude. - Indique aux clients/partenaires internes que leurs points de vue sont précieux. - S'adapte aux différentes méthodes de travail, personnalités et origines culturelles de ses collaborateurs Autonomisation - Délègue son autorité pour faire face à ses responsabilités, en tenant le personnel responsable des engagements consentis. - Aide le personnel à prendre des mesures de manière autonome, en le coachant en cours de route. - Délègue des responsabilités lorsque le personnel en a les capacités, au lieu de tout prendre en charge ou de se livrer à une micro-gestion. Pour votre périmètre donné Gestion des tarifs et des recettes - Développe des stratégies de tarification conformes aux objectifs financiers, marketing et stratégiques de l'entreprise (segment, image de marque, positionnement, ciblage, etc.). - Modifie les stratégies de tarification si nécessaire pour s'adapter à l'évolution des conditions du marché. - Forme d'autres personnes aux techniques et aux méthodes de fixation des prix. - Fournit une surveillance organisationnelle en matière de fixation des prix pour établir les conditions tarifaires selon la zone. - Prédit les évolutions et les tendances du marché, et anticipe la manière de s'y adapter. - Identifie les enjeux commerciaux et les opportunités en analysant les données financières et extra-financières au niveau des transactions de l'entreprise. - Atteint les objectifs de gestion des recettes au sein du secteur d'activité. - Effectue des analyses de rentabilité appropriées et formule des recommandations pour appuyer des décisions à court et à long terme et des contrats pluriannuels (i.e. équilibrage du budget, coûts applicables, marge de contribution, programmation linéaire, analyse de sensibilité et d'incertitude, etc.). - Fixe des règles/directives de protection, en coopération avec le responsable des partenaires commerciaux, afin de couvrir les fluctuations de matière première, le taux de change et le taux d'inflation. - Pilote la mise en œuvre de ces règles/directives pendant toute la durée du contrat. Évalue la qualité du système de protection et propose d'éventuelles mesures correctives. Traitement des données - Analyse et interprète les informations afin d'identifier des tendances/schémas significatifs avant de décider du positionnement ciblé des prix (y compris les offres). - Identifie les produits et services de secteurs et de concurrents connexes qui ont un impact sur l'activité (segment, image de marque, positionnement, ciblage des clients, etc.) - Démontre une compréhension approfondie des tendances de son secteur pour pouvoir identifier les caractéristiques qui différencient sa propre entreprise de la concurrence. - Valide les offres et les conditions associées Business Intelligence et mesure marketing - Utilise une variété de mesures et de méthodologies pour évaluer les performances de l'entreprise par rapport aux objectifs financiers. - Analyse les données financières et extra-financières pour identifier des opportunités et des enjeux commerciaux afin de renseigner la stratégie marketing - Participe à l'examen des activités de marketing - Développe des mesures et des indicateurs clés de performance pour l'assister dans l'évaluation des activités de marketing. Stratégie de marque et de marketing - Utilise l'argument clé de vente du produit/service pour le démarquer de la concurrence. - Utilise des outils simples tels que les cartes de positionnement de marque et de produit pour visualiser et interpréter la position
