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**OBJETIVO DEL PUESTO**:El objetivo principal del representante de ventas B2B es incrementar las ventas y atraer nuevos clientes en el sector de productos alimenticios, específicamente en la categoría de tortillas empaquetadas al vacío.
El representante será responsable de construir relaciones duraderas con distribuidores, supermercados y restaurantes, identificando y capitalizando oportunidades de crecimiento e ingresos mediante la generación de leads cualificados y un enfoque consultivo en sus estrategias de ventas.
**RESPONSABILIDADES Y FUNCIONES DEL REPRESENTANTE DE PONCHIVENTAS B2B**:1.
Generación de Clientes Potenciales: Identificar y contactar empresas potencialmente interesadas en nuestras tortillas mediante llamadas en frío, campañas de correo electrónico, redes sociales y otras estrategias de marketing.2.
Reuniones con Clientes: Programar y realizar reuniones con clientes potenciales para presentar las tortillas, destacando los beneficios de la presentación al vacío, como la frescura y la prolongada vida útil del producto.3.
Seguimiento de Clientes: Cultivar y mantener relaciones con clientes potenciales y existentes, resolviendo inquietudes y brindando información adicional para fomentar relaciones a largo plazo.4.
Gestión del Flujo de Ventas: Actualizar información en el sistema CRM, realizar seguimiento de clientes potenciales y gestionar tareas y plazos de manera eficaz.5.
Elaboración de Propuestas: Preparar y adaptar propuestas comerciales que resalten las características, calidad y valor añadido de nuestros productos, incluyendo términos de distribución y oferta de muestras.6.
Cumplimiento de Metas de Ventas: Cumplir o superar las cuotas de ventas mensuales y contribuir al crecimiento a largo plazo de la empresa a través de estrategias sostenibles.7.
Negociación: Negociar condiciones comerciales y contratos con responsables de la toma de decisiones en las empresas clientes, asegurando acuerdos beneficiosos para ambas partes.8.
Informes Semanales: Proporcionar informes detallados a la Dirección General sobre actividades de ventas, progreso de leads y retroalimentación del mercado y clientes para impulsar la mejora continua.
**HABILIDADES PARA EL PUESTO**:- Habilidad para definir y generar un perfil del cliente ideal que guíe las estrategias de ventas.- Alta organización y proactividad en la gestión de tareas y objetivos.- Excelentes habilidades de comunicación y negociación, con capacidad para construir relaciones de confianza.- Fuerte orientación al cliente y compromiso con la satisfacción a largo plazo.- Conocimientos en tácticas de marketing, networking y calificación de leads