.Descripción del empleoEjecutar estrategias y tácticas de marca en el campo, rendimiento de ventas (sales performance), administrar eficazmente el territorio asignado y las cuentas específicas, establecer relaciones sólidas con los clientes y capacidad de resolución de necesidades del cliente para maximizar el rendimiento de ventas (sales performance) a corto y largo plazo, colocando al paciente en el centro de cualquier esfuerzo y operando dentro del código de conducta de AbbVie, políticas y todas las leyes y regulaciones aplicables.
- Entregar rendimiento de ventas, indicadores clave de rendimiento de marca (KPIs), metas financieras, objetivos de marca, etc. para cumplir o superar esos objetivos.
- Manejar objeciones, malentendidos e inquietudes de manera eficaz y obtener constantemente llamadas a la acción lógicas y razonables para cerrar cada llamada de ventas.
- Aspirar a satisfacer las necesidades, retos y expectativas de los clientes de manera proactiva y continua, con el fin de construir relaciones confiables con los clientes y lograr acuerdos de beneficio mutuo entre AbbVie y los clientes.
- Desarrollar y ejecutar un plan para contactar a los médicos, alcanzar métricas establecidas de llamadas y optimizar la cobertura y la frecuencia para contactar a los clientes clave y de esta forma maximizar el acceso y las oportunidades de ventas.
- Desarrollar continuamente un entendimiento sobre las necesidades y expectativas del cliente, el panorama del mercado de sus territorios, los competidores, los segmentos de mercado / dinámica de cuentas, enfermedades, productos, experiencia clínica y de ventas y compartir esta información de inteligencia de mercado con el resto del Infield Team, el Brand Team y Gerentes de ventas, para lograr alineación anticipar cambios y desafíos en el entorno y optimizar la estrategia de marca y su ejecución.
- Diferenciar la propuesta de valor de AbbVie con los proveedores de salud asignados e identificar, desarrollar y mantener a los expertos y "speakers/ advocates" para maximizar el desempeño de la marca.RequisitosLicenciatura en Administración o equivalente (Título).Manejo de office y habilidad en el manejo de herramientas tecnológicas (iPad, lap top, etc.)2 años de experiencia como representante de ventas.Manejar procesos administrativos de cuentas (reporte de gastos).Manejo de auditorias y uso de plataformas IQVIA, Closeup.Historial comprobado de éxito en el desempeño de las ventas dentro de las áreas terapéuticas respectivas.Información adicionalAbbVie es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades de empleo y está comprometido a operar con integridad, impulsar la innovación, transformar vidas, servir a nuestra comunidad y abrazar la diversidad y la inclusión