.? Acerca de Bright:¡Hola! Somos Bright, una startup de tecnología financiera enfocada en energía solar con la misión de revertir el cambio climático, comenzando en México. Lo hacemos como una capa financiera y tecnológica que impulsa el ecosistema de instaladores y emprendedores solares, trabajando arduamente para simplificar el proceso mediante la automatización.En solo unos años, nos hemos convertido en el financiador solar residencial número uno de México. Hemos coordinado todo lo necesario para instalar energía solar en hogares, desde financiamiento hasta instalación, para que los clientes puedan tener energía solar sin pagar inicialmente. Hemos recibido financiamiento de inversores destacados como First Round Capital, Y Combinator y Leonardo DiCaprio. Ellos creen, al igual que nosotros, que podemos crecer exponencialmente mientras nos divertimos y somos uno de los mejores lugares para trabajar en el sector solar.Tareas**Acerca de la posición**:¡Únete a nosotros como Especialista en Ventas Comerciales para llevar energía solar limpia a México! Trabaja con nuestro equipo de Ventas Comerciales y desempeña un papel crítico en el logro de los objetivos de Bright al alinear al equipo de Ventas Comerciales con las prioridades de la empresa. Serás responsable de explicar a los dueños de negocios y al personal sobre la generación, producción y eficiencia energética, y comparar nuestro modelo actual con la posibilidad de cambiar a solar.Posición Remota/México**Tus tareas y responsabilidades serán**:- Prospectar clientes potenciales comerciales: Paradifundir la misión de Bright de llevar energía limpia y asequible a lasempresas con tarifa PDBT.- Realizar Visitas de Ventas con acuerdos comerciales:Para comunicarte directamente con los clientes sobre los beneficiosambientales y económicos de cambiar a energía solar.- Aprobar proyectos comerciales: Para analizar, recopilary presentar documentos a nuestra base de datos necesarios para evaluar aun cliente y cerrar el acuerdo.- Generar soluciones estratégicas: Para innovar yconstruir una empresa mejor.**Tus resultados clave serán**:En Bright operamos con el sistema OKR, del que Intel fue pioneroy que se utiliza ampliamente en Google y muchas empresas de tecnología. Paraeste rol específico, sus resultados clave (sobre los cuales se medirá su éxito)**son**:- OKR1: Aprobar > 4 proyectos mensuales.- OKR2: Mantener una tasa de conversión promedio deVisitas de Ventas a proyectos instalados del 10%.**Requisitos**:**Estamos buscando a alguien que**:- Tenga un historial comprobado de éxito como Consultor deVentas (entregando más del 80% de la cuota en los últimos tres meses).- Se siente cómodo hablando inglés y comunicándose demanera concisa.- Tenga las siguientes habilidades:- Negociación: Navegar el proceso de negociación y llegara acuerdos mutuamente beneficiosos con otras empresas (B2B).- Prospección: Identificar y apuntar a clientespotenciales con tarifa PDBT