Representante de ventas cuya función principal es contactar con médicos de Atención Primaria y farmacias. Su objetivo principal es visitar profesionales de la salud asignados en su territorio, con la finalidad de promocionar la parrilla de productos de AZ e identificar sus necesidades a fin de diseñar estrategias de venta centrada en el paciente, que permitan garantizar la meta de ventas establecida
**Responsabilidades habituales**
- Mantiene los níveles de certificación requeridos para el desempeño de sus funciones.
- Se familiariza con el mercado, los datos demográficos y la información relativa a los mercados administrados con el fin de conocer en profundidad el territorio de ventas asignado.
- Garantiza la cobertura médica (presencial / virtual) y cumple con la frecuencia de interacciones establecida para el logro del objetivo de venta.
- Desarrolla acciones y objetivos SMART que aseguren la implementación de la estrategia de marca.
- Desarrolla planificación estratégica previa a la visita, a través insights centrados en el paciente, conocimiento del mercado y lectura de auditorías, Audit Pharma, Close Up, DDD y Weekly.
- Desarrolla estrategia local y un plan de negocio que permita alcanzar o incluso superar las previsiones de ventas, así como cumplir los objetivos relacionados con la demanda en el territorio asignado.
- Entabla un diálogo con profesionales de la asistencia médica primaria acerca de las normativas aprobadas y los perfiles de eficacia / seguridad de los productos con el fin de contribuir a la prescripción de la medicación adecuada para cada paciente.
- Asegura la implementación de herramientas de valor agregado y programas de apoyo a pacientes, con el objetivo de promover la generación de recetas.
- Desarrolla información que promueva una gestión correcta del target de mercado, para desarrollar el potencial de los médicos en cada uno de los productos asignados de la parrilla.
- Garantiza el adecuado manejo del Modelo de Competencias Comerciales (UNLOC) para soluciones a las necesidades de los médicos centradas en el paciente.
- Coordina el desempeño de ventas y garantiza que las previsiones de ventas y los presupuestos asignados cumplan o incluso superen las expectativas de una determinada área terapéutica o territorio.
- Cumple todas las normativas referentes a la interacción con profesionales de asistencia médica, la distribución de muestras, etc
**Indicadores de Desempeño / KPI´s**
- Ejecución impecable
- Participación de Mercado & Crecimiento DDD
- Cobertura de Cuotas
- Cumplimiento al Volumen de Trabajo: Visita y frecuencia de visita médica (presencial y virtual)
- Posición y participación en el mercado, así como trabajo efectivo en farmacia
**Zona**: CDMX Sur
**Competencias**
- Autoliderazgo
- Maximizando el negocio
- Agilidad / Dominio digital
- Venta centrada en el paciente
**Formación, cualificaciones, aptitudes y experiência**
**Imprescindibles**
- Título universitario
- Experiência en la industria farmacéutica
- 2-5 años de experiência
- Conocimiento de cualquier LT de primary care
- Contribuidor que da resultados con mínima supervisión
- Conocimiento sólido del producto, padecimiento y el mercado
- Puede participar en proyectos
**Deseables**
- Experiência con auditorías DDD, Close Up
- Manejo de CRM de Ventas
En AstraZeneca cada uno de nuestros empleados hace la diferencia en la vida de los pacientes.
- AstraZeneca es un empleador de igualdad de oportunidades. AstraZeneca considerará a todos los solicitantes calificados para el empleo sin discriminación por motivos de discapacidad, sexo u orientación sexual, estatus de embarazo o licencia de maternidad, raza u origen nacional o étnico, edad, religión o creencias, identidad de género o reasignación o cualquier otra característica protegida por la ley. AstraZeneca sólo emplea a personas con derecho a trabajar en el país o países donde se anuncia el empleo._
