Somos una FinTech que busca democratizar los servicios financieros para todo tipo de empresas. Nos apalancamos en la mejor tecnología para crear soluciones ágiles, personalizadas y transparentes. Nuestro objetivo es ser la FinTech B2B más grande de Latam y convertirnos en el CFO digital de todas las empresas en la región.
Xepelin nace en Chile en 2019 y, desde entonces, hemos levantado más de USD145 millones en equity y USD300 millones en asset-backed facilities para potenciar el crecimiento en toda la región, especialmente en los países donde hoy operamos, Chile y México. La última ronda de equity fue de USD111 millones, record en Chile y una de las más grandes en América Latina para una FinTech.
¿Por qué trabajar en Xepelin?Desafío Estamos sacudiendo una de las industrias más poderosas y competitivas, eliminando fricciones para darle a las Pymes acceso a capital y apalancado en la última tecnología disponible. Todo esto poniendo siempre a nuestras Pymes en el centro.
Construir un banco digital desde cero es un gran proyecto; el producto es complejo y no se puede romper, existen regulaciones estrictas y tendremos que ser mejores que algunas de las corporaciones más grandes y consolidadas del mundo. Pero superar estos desafíos significa que habremos construido algo duradero.
Impacto Trabajar en un equipo de clase mundial y automotivado significa autonomía, amplia experiencia en todos los proyectos y ver que tus contribuciones afectan directamente al producto e impactan a nuestras Pymes.
Trabajarás con todos nuestros productos, tendrás que tomar decisiones fundamentales. El correcto posicionamiento de ellos marcará su futuro.
Calidad Nuestro posicionamiento de marca y productos es algo diferenciador frente al resto del mercado por lo que invertimos mucho en crear productos de calidad que nuestras Pymes respeten y valoren.
Nos damos el tiempo para pensar fuera de la caja y volver con propuestas innovadoras. Estamos aquí para cambiar la industria!
Posición: Especialistas en Venta Consultiva (SaaS)Estamos buscando nuestros próximos Especialistas en Venta Consultiva (SaaS) para impulsar el crecimiento de la compañía a través de una venta consultiva centrada en nuestro software de gestión empresarial con financiamiento integrado. Liderar la adquisición de nuevos clientes y la maximización del uso de la plataforma por clientes actuales, incrementando su compromiso y satisfacción. Colaborar estrechamente con los equipos de Ventas y Producto para mejorar continuamente nuestro software, alineándolo con las necesidades del mercado y las expectativas de nuestros clientes.
Responsabilidades:Dominar la propuesta de valor de Xepelin y las funcionalidades detalladas de nuestro software en detalle.Realizar ventas consultivas a través de reuniones con clientes para entender sus necesidades y ofrecer soluciones efectivas.Realizar demostraciones de productos personalizadas, destacando aquellos productos que conectan mejor con la necesidad de cada cliente. Mostrar casos de éxito relevantes y explicando por qué Xepelin es la mejor opción para lo que ellos necesitan.Desarrollar relaciones comerciales sólidas para asegurar la adopción exitosa de nuestra plataforma.Mantenerse actualizado sobre las tendencias en gestión de flujo de caja y financiamiento para proponer soluciones innovadoras.Proponer estrategias comerciales nuevas y proporcionar feedback regular al equipo de Producto para mejorar nuestras soluciones.Requisitos:Fuerte orientación hacia el logro: Alta motivación y capacidad para establecer y superar metas ambiciosas de ventas en entornos competitivos.Capacidad de venta consultiva: Puede cerrar acuerdos complejos mediante la comprensión profunda de las necesidades del cliente y la presentación de soluciones efectivas.Pasión por la excelencia en el servicio al cliente: Compromiso absoluto con proporcionar experiencias excepcionales que superen las expectativas del cliente en cada interacción.Habilidades de negociación avanzadas: Capacidad para influir y negociar con decisores de empresas tanto pequeñas como grandes, adaptando estrategias según las diferentes situaciones y perfiles de cliente.Conocimiento de CRM (deseable, no necesario): Experiencia previa con herramientas de gestión de relaciones con clientes, preferiblemente HubSpot u otros sistemas similares.Nuestros Beneficios:Xepelin Balance Vacaciones: 15 días hábiles. Por cada año que cumplas en Xepelin, te damos un día extra de vacaciones.
Balance days: 10 días libres adicionales al año, para disfrutar como quieras.
Trabajo híbrido y flexibilidad horaria. Trabajamos por objetivos.
Créditos para alimentación: Utiliza tus créditos para almorzar con tus compañeros de trabajo, o bien para tus compras mensuales de alimentos en +60.000 comercios adheridos.
Xepelin Fun: diferentes clubes liderados por los Tripulantes, que coordinan actividades de encuentro financiadas por Xepelin para divertirnos juntos.
Xepelin Performance & Career Programa Xepelin Nomads: ¿Quieres llevar tu pensamiento global a una experiencia real? Puedes postular para realizar una estancia de trabajo de hasta tres meses en los países en los que tenemos oficinas, sujeto a las necesidades de la compañía, el área y a tu performance dentro del equipo. Xepelin otorga el pago de pasajes y alojamiento por este período.
Plataformas de capacitación: Convenios con las mejores plataformas, como Reforge, Udemy y DataCamp.
Xepelin Cares Cobertura de salud: contamos con convenios de salud con proveedores de calidad o reembolsos según el país donde te encuentres.
Post Natal: te damos una semana extra de licencia post natal. ¡Nos interesa que estés con tu familia y seres queridos!
Matrimonio plus: Lleva tus planes al siguiente nivel, con una gift card y extendiendo tu permiso legal por matrimonio con dos días de regalo por Xepelin.
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