Lugar: MX - Central Office - Santa Fe Representante de Adquisición de Talento de Goodyear: SONIA NIETO #LI-SN1Asesor de Ventas y NegociosUbicación: Monterrey Propósito Principal de la posición: Asesorar y gestionar cuentas de clientes para lograr los objetivos de venta interna/externa, asegurando un mix y volúmenes rentables para cumplir/superar las metas de la empresa.Apoyar actividades de crédito y cobro para mantener una relación financiera saludable.Desarrollar oportunidades de negocio para apoyar el crecimiento de la empresa.Evaluar las necesidades de los clientes y sugerir soluciones comerciales proactivas, promoviendo relaciones confiables y a largo plazo con los clientes.Planificar, desarrollar y apoyar estrategias comerciales en términos de precios, mezcla, canales, promoción y portafolio de productos.
Responsabilidades Principales: Promover la venta externa, siguiendo las prioridades comerciales.Colaborar activamente, resolviendo y previniendo problemas de Crédito y Cobranza.Mantener una comunicación abierta y frecuente con los clientes, para favorecer negocios de ganar/ganar.Mantener el conocimiento técnico actualizado, demostrando ser un experto en productos y procesos de GY, agregando valor a las necesidades comerciales de los clientes.Analizar datos del mercado para apoyar acciones de ventas y marketing, desarrollando un enfoque orientado a datos, siendo capaz de detectar y capturar oportunidades de mejora.Desarrollar relaciones a largo plazo.Específico para Perú: Apoyar en: ISO 9001, ISO 14001, ISO 45001, IATF16949 según sea requerido.
Educación: Requerido: Título universitario preferiblemente en Ingeniería, Administración de Empresas, Economía y cursos relacionados.
MS Office, capaz de hacer análisis en Excel, presentaciones en PowerPoint.Deseado: MBA o similar.
Experiencia: Requerido: Más de 3 años de experiencia en Ventas.Deseado: Experiencia previa en el Mercado de Neumáticos y/o Retail.
Conocimientos: Habilidades en Ventas y Marketing.Enfoque en objetivos y desarrollo de planificación.Agudeza comercial.Habilidades para trabajar en equipo.Capacidad para equilibrar un enfoque orientado al cliente y orientado a resultados.Excelentes habilidades de comunicación e interpersonales.Habilidades organizativas y de multitarea sobresalientes.Deseado: Específico para Perú: Conocimiento de ISO 9001, ISO 14001, ISO 45001, IATF16949 según sea requerido.Conocimiento sobre la aplicación de Core Tools (FMEA – APQP – PPAP – SPC – Plan de control).Conocimiento en herramientas estadísticas para evaluar el sistema de medición (MSA) y evaluación de capacidades.Uso de análisis e identificación de causa raíz (5W3L, A3, etc.
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