.El representante de desarrollo de ventas (SDR) realizará llamadas salientes a clientes potenciales que hayan expresado su interés en obtener más información sobre Novastratics o que parezcan ser clientes potenciales importantes en función de nuestro enfoque general del mercado.El SDR califica a los clientes potenciales a través de preguntas específicas sobre su estrategia empresarial y, a continuación, aprovecha esta información para alinear y vender las ofertas de productos de Novastratics.**Responsabilidades**:- Realizar llamadas a clientes potenciales que hayan expresado interés en obtener más información sobre la empresa- Compartir información sobre el portafolio de productos y servicios de Novastratics y hacer preguntas sobre las intenciones empresariales del cliente potencial- Evaluar la propensión a la compra y remitir los buenos clientes potenciales al Dir. Comercial para que se ocupe de ellos- Programar citas entre clientes potenciales y Dir. Comercial- Registrar la información de los clientes potenciales en la base de datos CRM - HUbSpot- Trabajar estrechamente con el equipo de ventas para definir y ejecutar los planes de cuentas Territorio/Objetivo y para mover los prospectos a través del embudo de ventas hasta el cierre- Participar en eventos corporativos y asistir a conferencias del sector- Calificar los clientes potenciales de las campañas de marketing como oportunidades de venta; evaluar las necesidades, el presupuesto, la autoridad y los plazos de los clientes potenciales (criterios BANT: presupuesto, autoridad, necesidad, plazos) para determinar su idoneidad y preparación para colaborar con el equipo de ventas- Comprensión de las métricas de rendimiento de ventas**Requisitos**:- 1 - 3 años de experiênciaExperiência en:- Ventas telefónicas / cara al cliente- Generación de leads / prospección- Ventas SaaS es una gran ventaja- Uso de CRM HubSpot y herramientas de ventas- Ser persistente, con alta motivación para alcanzar los números, orientado a lograr los objetivos y metas establecidos- Apasionado de la tecnología y con gran interés en aprender nuevas tecnologías de forma autodidacta y rápida- Experiência en HubSpot o sistemas CRM similares; así como conocimiento en el uso de herramientas de redes sociales que ayuden a generar cuentas (LinkedIn, ZoomInfo, etc.)- Disciplina para seguir los procesos internos y metodológicos de ventas- Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita para redactar correos, propuestas, mensaje en redes sociales, y en idioma inglés (nível intermedio)- Cualquier experiência en funciones similares dentro del ciclo de ventas SaaS- Trabajo en equipo o independiente con actitud de colaboración y capacidad para trabajar en un entorno de rápido crecimiento- Se valorará la experiência en ventas- Disponibilidad para viajar cuando sea requerido- Gran capacidad de organización, gestión del tiempo y multitarea- Flexibilidad y adaptabilidad al cambio