Acerca del Puesto El Director de Ventas en Stencil Group será responsable de liderar y gestionar los equipos de Sales Development Representatives (SDRs) y Account Executives (AEs), desarrollando estrategias de ventas efectivas y asegurando el cumplimiento de los objetivos de la empresa. Este rol es clave para impulsar el crecimiento de la compañía y fortalecer las relaciones con los clientes.
Responsabilidades: Gestión y Supervisión: Liderar y supervisar los equipos de SDRs y AEs, asegurando el rendimiento óptimo y el cumplimiento de los objetivos de ventas.Estrategia de Ventas: Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas que incrementen la adquisición de clientes y las oportunidades de negocio.Planes de Acción: Estructurar y definir planes de acción para aumentar las ventas, trabajando estrechamente con el equipo comercial.Planificación Estratégica: Participar en la planificación estratégica del crecimiento del headcount del equipo, asegurando la alineación con los objetivos de la empresa.Reducción de Rotación: Implementar estrategias para reducir y mitigar la rotación de personal, promoviendo un ambiente de trabajo positivo y motivador.Desarrollo de Talento: Identificar oportunidades de desarrollo y formación para el equipo de ventas, asegurando el crecimiento profesional continuo.Relaciones con Clientes: Mantener y fortalecer las relaciones con los principales clientes, asegurando su satisfacción y fidelización.Reporte y Análisis: Monitorear y reportar el rendimiento del equipo de ventas, utilizando métricas clave para evaluar el éxito y ajustar las estrategias cuando sea necesario.Colaboración Interna: Colaborar con otros departamentos, como marketing y operaciones, para asegurar una estrategia de ventas integrada y cohesiva.Innovación: Proponer y liderar iniciativas innovadoras que mejoren los procesos de ventas y aumenten la eficiencia del equipo.Requisitos: Experiencia: Mínimo 5 años de experiencia en un rol similar, preferiblemente en la gestión de equipos de SDRs y AEs.Habilidades de Liderazgo: Demostrada capacidad para liderar, motivar y desarrollar equipos de ventas.Conocimientos Técnicos: Familiaridad con herramientas y software de ventas, como CRM y plataformas de análisis de ventas.Comunicación: Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita, con la capacidad de influir y negociar efectivamente.Orientación a Resultados: Enfoque proactivo y orientado a resultados, con una fuerte capacidad para trabajar bajo presión y cumplir con los plazos.Adaptabilidad: Capacidad para adaptarse a un entorno de trabajo dinámico y en constante cambio.Educación: Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing o un campo relacionado. Se valorará un posgrado o MBA.
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