.INFORMA, empresa internacional líder en organización de exposiciones y congresos. A través de cientos de marcas trabajamos con empresas y profesionales en mercados especializados, proporcionando las conexiones, la inteligencia y las oportunidades que ayudan a los clientes a crecer, hacer negocios, y tomar decisiones mejor informadas.El ejecutivo de cuentas debe ser experto en la prospección de nuevos prospectos a través de Internet, redes sociales y ferias comerciales de la competencia.**Responsabilidades e atribuições**- Comercialización de stands, productos digitales y patrocinios a través de diferentes medios como via telefónica, correo electrónico y reuniones cara a cara.- Crear planes estratégicos para alcanzar los objetivos de ingresos mediante la generación de nuevas ideas de ventas y la investigación de nuevos mercados y tendencias.- Prospección de nuevos negocios a través de diversas fuentes, incluidas publicaciones de la industria, sitios web, redes sociales y exposiciones.- Realizar el contacto diario mínimo requerido con los prospectos, a través de diferentes medios para proporcionar proyecciones y pipelines de ventas precisos, así como realizar pronósticos reportando en Salesforce (CRM). Cumplir consistentemente con el proceso de ventas, asegurando efectividad en la forma en que vendemos y entregamo; manteniendo las bases de datos de ventas en constante actualización.- Trabajar en estrecha colaboración con Marketing para desarrollar mensajes creativos de ventas, con Operaciones y otras áreas del negocio para desarrollar y mantener relaciones sólidas con los clientes, garantizando que estos reciban un servicio continuo y una participación exitosa en lo que respecta a su inversión.- Trabajar para alcanzar las metas y objetivos anuales y mensuales.- Colaborar y trabajar en equipo para garantizar la realización de tareas adicionales según sea necesario.**Requisitos e qualificações**- Licenciatura en Marketing, Comunicación y similares- 2-3 años de experiência en ventas de intangibles y servicios, preferentemente en ferias exposiciones industriales.- Talento creativo que posea carisma y energía.- Alto nível de competencia en el uso de software informático estándar, incluidos Word, Excel y PowerPoint.Conocimientos prácticos de Salesforce o CRM preferentemente.- Espíritu de equipo, con mentalidad colaborativa y capaz de trabajar con expositores y equipos internos.- Excelentes habilidades de servicio al cliente, automotivación, orientación a objetivos y aprendizaje rápido. Fuertes habilidades de comunicación verbal y escrita y organizativas capaces de trabajar en numerosos productos simultáneamente.- Visión para los negocios. Anticipación y respuesta a oportunidades y amenazas potenciales para el negocio relevantes para las condiciones del mercado y la industria.- Buena comunicación verbal y escrita, así como habilidades de resolución de problemas y buena negociación