APM Terminals Lázaro Cárdenas ofrece increíbles oportunidades de crecimiento, carrera y liderazgo para aquellos con la ambición, el impulso y la dedicación para convertirse en uno de los mejores.
Además de trabajar con un equipo de profesionales talentosos, tendrás la oportunidad de experimentar diferentes culturas y hacer amigos en todo el mundo.
Si te visualizas como parte de un equipo que ayuda a la economía global a crecer a través de nuestra red mundial de clientes y terminales, ¡Nos gustaría que postules a nuestras vacantes!
Responsabilidades comercialesDesarrollo de Nuevos clientesResponsable de la entrega de resultados derivados de las actividades de identificación, calificación, búsqueda y obtención de oportunidades de crecimiento del portafolio de clientes finales cuyo eslabón anterior o siguiente a los servicios portuarios regulares de nuestra terminal involucren el uso del transporte ferroviario contenerizado.
Responsabilidades postventaResponsable de garantizar que las soluciones vendidas tengan un alcance completo con un sólido compromiso previo y posterior a la venta de los miembros del equipo de ventas, precios, facturación, producto, customer experience, operaciones, legal y seguridad con los consiguientes acuerdos comerciales, SLA y demás documentos que permitan la ejecución impecable de la propuesta de valor vendida y garanticen que los contratos / acuerdos sean examinados y autorizados por los signatarios.
Responsable de garantizar que los clientes cumplan con los niveles comprometidos de volumen intermodal y de abordar de manera proactiva las deficiencias en el compromiso, con las consiguientes renegociaciones según sea necesario.
Responsable de la transición fluida y oportuna de la gestión de clientes y oportunidades comerciales a través de la plataforma Salesforce.
Expansión de la huella comercialResponsable de representar activa y profesionalmente a APMT Lazaro en eventos selectos de la industria, verticales y de marketing... a nivel local y, cuando sea necesario, regional y mundial.
Responsable de identificar y compartir estrategias de clientes que puedan proporcionar una plataforma para el futuro desarrollo y mejora de productos, con las partes interesadas internas de desarrollo de productos de APM y APMM.
¿Qué talento estamos buscando?Licenciatura en Comercio Internacional, Administración de empresas, Negocios Internacionales Mercadotecnia o en alguna disciplina relacionada.FormaciónManejo de herramientas de Microsoft Office: Excel, Power Point, Word.
Salesforce.Experiencia+ 10 años en un rol de trato directo al cliente, 5 de ellos en puestos gerenciales, idealmente desde dentro de la industria ferroviaria o de proveedores logísticos intermodales.Venta a clientes estratégicos y tratos a niveles directivos con una capacidad de entendimiento y empatía con niveles junior de influencia y atención a usuarios.Capaz del Desarrollo profundo de entendimiento de clientes objetivo, de su negocio, sus necesidades y derivado de ello, la identificación de oportunidades de negocio y colaboración.Historial comprobado de orientación, búsqueda y obtención de un portafolio considerable de clientes clave, a través de esfuerzos de venta personales y colaborativos.Trayectoria probada en una organización matricial y multicultural, construyendo relaciones y redes sólidas tanto a nivel local como internacional.Enfoque de venta consultiva altamente desarrollado, persuasión y habilidades de influencia.Comunicador y presentador consumado.Aritmético, financieramente astuto y analítico.Fuertes habilidades organizativas y de planificación, pueden traducir las estrategias de los planes a los resultados.Habilidades de negociación bien desarrolladas.Fluidez en inglés y español.Si has estado leyendo hasta ahora, nos alegra saber que te interesa esta oportunidad.
Y si deseas utilizar tus habilidades para marcar la diferencia, esperamos que postules a nuestra vacante ¡Aplica ya!
¡Únete a una compañía que es líder mundial mientras nos embarcamos en una transformación digital que definirá la industria y que revolucionará el comercio!
¡Si te gusta asumir grandes retos, llegó el momento de sumarte a APM Lázaro Cárdenas!
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