Estamos en busca de un Ejecutivo Comercial para el departamento marítimo en nuestra oficina corporativa.
** Your Role**: Fomentar el desarrollo comercial con los clientes clave potenciales y existentes, generando una relacion a mediano y largo plazo como socios de negocios.
** Your Responsibilities**: 1.
Realizar prospección activa de clientes e identificación de oportunidades de negocio2.
Gestionar el sistema CRM para la creación de organizaciones3.
Gestionar precios, generación de cotizaciones y propuesta de valor (incluyendo soluciones digitales)4.
Iniciar el proceso de crédito y contrato5.
Realizar visitas, propuestas y negociación al cliente para mayor entendimiento de su cadena suministro con base a su necesidad6.
Acordar la firma de contrato (con base a los términos previamente establecidos)7.
Coordinar la transición a operaciones8.
Implementar con el cliente y la unidad de negocio9.
Dar seguimiento a primeros embarques10.
Gestionar CRM para el pago de comisiones11.
Asistir a reuniones Trimestrales de seguimiento (QBR)12.
Colaborar en el desarrollo de negocio adicional (Cross y Up Selling)13.
Coordinar actividades de mejora continua (White Board)14.
Dar seguimiento y acompañamiento al equipo de ventas en la detección de oportunidades, así como el desarrollo de la propuesta para el cliente final.15.
Asegurar la calidad de la información incluida en el CRM16.
Permanecer involucrado en la generación y presentación de propuestas a los top clientes de su territorio / vertical, así como monitorear el cumplimiento de procesos de transición e implementación de clientes.17.
Asegurar el conocimiento de cada uno de los servicios y productos que se manejan en Kuehne + Nagel con el fin de proporcionar de manera correcta la información solicitada por los clientes.18.
Dar seguimiento a la vigencia de cotizaciónesLas actividades son enunciativas más no limitativas**Your Skills and Experiences**:Licenciatura en Negocios Internacionales, Comercio Exterior o afinExperiência en la industria Forwarding al menos 3 añosDominio en el producto marítimoInglés Avanzado**About Kuehne+Nagel***With over 79.000 employees at some 1,300 locations in over 100 countries, the Kuehne+Nagel Group is one of the world's leading logistics companies.CONTACTDiana Abeja