Desarrollar prospectos para traer nuevos clientes a la firma.- Fortalecer relación con clientes actuales e incrementar el negocio existente con estas cuentas.- Alcanzar los objetivos de ventas manteniendo y obteniendo cuentas a través de referencias, realizando llamadas estratégicas, dando seguimiento a las RFP, exposición general al mercado e interacciones frecuentes con cuentas existentes.- Desarrollar un método eficaz para dirigir y realizar llamadas de ventas para abordar y comercializar una necesidad comercial evidente, credibilidad personal y redes profesionales o aprovechar las capacidades de las soluciones internas para involucrar a posibles cuentas y ganar interés.- Trabajar para comprender las necesidades de la cuenta, obtener el negocio, administrar el proceso de negociación de precios y alcance, y asegurar una ganancia considerable en beneficio del negocio- Identificar oportunidades y asesorar a las cuentas existentes sobre el valor comercial de los productos y soluciones y así expandir las cuentas, ganar credibilidad y generar valor.- Aprovechar el conocimiento avanzado de todas las soluciones y ofertas de Mercer y sus empresas hermanas para fortalecer la venta cruzada y maximizar las ganancias de la empresa mientras se atienden las necesidades del cliente.- Relacionarse con frecuencia con contactos de cuentas existentes para mantener o aumentar la proximidad a un mercado, mantener la presencia comercial dentro de una empresa y garantizar que se aseguren todas y cada una de las necesidades futuras.- Ser un miembro reconocido en organizaciones profesionales relevantes y relacionadas con la industria, para expandir y mantener una gran red profesional, conocer las necesidades del mercado, aportar contenido relevante y ganar exposición.