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Subject: Job Description/Skills List Page 1 of 5
Job Description Form Number: HR-001
HRQ-FCD-0001
PUESTO: Inside Sales Representative
LOCALIDAD: Principales Ciudades del País
- Centrum
REPORTA: Gerente Regional de Ventas
DEPARTAMENTO: Ventas
ALCANCE DEL PUESTO:
Realizar un conjunto de actividades que permitan lograr sus objetivos de venta, mediante el incremento de la aceptación y comercialización de nuestras marcas por parte de nuestra red actual de distribuidores, así como el de identificar y captar prospectos potenciales, reforzando la presencia de nuestras marcas en zonas geográficas estratégicas, y mejorando la participación de mercado y las utilidades de la empresa.
RESPONSABILIDADES:
- Vender todos los productos que la empresa determine, en el orden de prioridades por ella establecidos. De acuerdo a las estrategias comerciales.
- Identificar, establecer y desarrollar actividades promocionales dentro de la cadena distributiva que permitan "lealtad al consumo de nuestras marcas" estrategias comerciales
- Definir las necesidades de material promocional y soporte técnico para su zona.
- Responsabilizarse de capacitar técnica y comercialmente a la fuerzas de ventas de su red de distribuidores. Capacitación del cliente
- Explorar permanentemente la zona asignada para detectar clientes potenciales. Prospectación de nuevos clientes
- Identificar y Evaluar necesidades de consumo y cobertura de las líneas en clientes activos. Crecimiento orgánico - clientes existentes.
- Realizar un seguimiento de consumos por cada cliente de su zona. Seguimiento Forcast vs Ventas
- Mantener una relación comercial activa con toda la cartera establecida. Asesoría, información, constante contacto con el cliente - Networking
- Mantener a los clientes informados sobre novedades, promociones, ítems nuevos, líneas nuevas y cualquier otro tipo de cambio significativo dentro de las líneas de su competencia
- Complementar los formularios y procedimientos necesarios para la administración óptima de la venta
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Job Description Form Number: HR-001
HRQ-FCD-0001
FUNCIONES REQUERIDAS POR LA EMPRESA:
Para todo el personal:
- Cumplir con los objetivos y requerimientos del sistema de Medio Ambiente Seguridad y Salud
- Comprometernos en prevenir la contaminación del medio ambiente interno y externo de nuestras instalaciones, trabajar con seguridad y a cumplir con la satisfacción de nuestros clientes.
- Hacer uso razonable de los recursos naturales y trabajar para su conservación.
- Es responsable de salvaguardar su integridad física y la de sus colaboradores, equipo y medio ambiente.
- Cumplir con los requerimientos del Sistema de calidad (ISO9001) y MASS (ISO 14001) en sus versiones vigentes.
- Este documento forma parte de la información documentada requerida para cumplir los requisitos de la norma ISO 9001 versión vigente
- Fungir como Facilitador de los procesos de capacitación relacionados con su área.
- Participar activamente en el cumplimiento de la política y objetivos de Calidad y MASS, dentro de las actividades propias de su puesto.
- Todas las actividades que requiera el puesto deberán ser realizadas a través del estricto cumplimiento de los procedimientos y políticas establecidos por la empresa.
Para Gerentes, Jefes, Líderes y Auditores:
- Apoyar la toma de decisiones para que se cumplan los objetivos planteados en materia Medio Ambiente, Seguridad y Salud.
- Ser responsable de salvaguardar nuestra integridad física y la de nuestros compañeros, equipo, herramientas asignados y proporcionar un ambiente de trabajo seguro para empleados y visitantes.
- Es responsable de identificar y tomar decisiones inmediatas en relación a actos y condiciones que impacten en la seguridad y el medio ambiente, reportándolo oportunamente a su jefe inmediato o al área de MASS.
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Job Description Form Number: HR-001
HRQ-FCD-0001
RELACIONES INTERNAS / EXTERNAS:
FUNCIONES
AREA / PUESTO
OBJETIVO
Apoyar a la red sobre su problemática crediticia
Analistas de Crédito
Lograr mayor fluidez en la información y resolución en el pago de las facturas
Proporcionar a clientes activos y potenciales de literatura técnica y Material Promocional
Coordinador de Publicidad y Promoción
Entrega y capacitación sobre la utilización de literatura técnica y del material promocional
Informar sobre los mov