**Acerca del puesto Senior Account Executive**:
Nuestro cliente es una compañía de software enfocada en ayudar a los fundadores de startups y a los profesionales de TI a obtener infraestructura de TI de manera más rápida mediante la automatización de procesos de devsecops y dataops.
**¿Tu rol?**
****Como Senior Account Executive en México contamos con tu experiência en ventas B2B (idealmente en una empresa SaaS). Sólidas habilidades de comunicación, un experto en negociación, un cerrador experimentado con la capacidad de gestionar procesos de ventas con múltiples partes interesadas y habilidad para organizar y mantener fácilmente un pipeline de ventas saludable.
**Responsabilidades**:
- Definir el Go To Market para la compañía
- Explorar diferentes nichos para encontrar el Product Market Fit (PMF)
- Ser punto de contacto principal para todos los asuntos de gestión de cuentas de clientes
- Construir y mantener relaciones sólidas y duraderas con los clientes
- Negociar contratos y cerrar acuerdos para maximizar los beneficios
- Desarrollar relaciones de asesores de confianza con cuentas clave y clientes interesados
**Requisitos**:
- Experiência en ventas B2B SaaS
- Experiência general en ventas
- Habilidad para colaborar, persuadir y negociar grandes acuerdos con clientes C-level
- Capacidad para organizar y mantener fácilmente un pipeline de ventas saludable
- Capacidad para liderar acuerdos complejos con múltiples partes interesadas
- Altamente motivado y apasionado por progresar y crecer continuamente
- Cómodo trabajando con equipos remotos
- Experiência en startups es un gran plus
- Fluidez en inglés, tanto escrito como hablado
- Experiência con productos Cloud
- Experiência vendiendo tickets SaaS por $4,000 o más
**Beneficios**:
- Comisiones sin límite
- Cultura empresarial emprendedora donde desafiar límites, crear y colaborar es el negocio diario
- Comunicación abierta con la dirección y el liderazgo de la empresa
- Equipos pequeños y dinámicos = impacto masivo
- Trabajo 100% remoto (Tú eliges dónde trabajar)
- Horario de trabajo: 9 am - 7 pm (Tiempo completo) - Realmente medimos son metas
**Objetivos a corto y largo plazo**:
- A corto plazo: Aumentar el ARPA (Average Revenue Per Account) a 2,000 USD.
- A largo plazo: Encontrar el Product Market Fit (PMF) y hacer crecer en LATAM y USA, aumentar el ARPA a 12,000 USD.
Envía tu CV y embárcate en este emocionante proceso que podría cambiarte la vida!
Un abrazo,
T-mapp Team